#188 Unbreakable: Warum Krisen der wahre Erfolgsfaktor im Business sind

00:00:00: Mir ging es echt richtig schlecht.

00:00:02: Und ungefähr, das da war mein Tag so ein Mix aus.

00:00:05: Okay, Existenzangst beim Konto-Schrumpf, Kundengewinnung unter Druck... Wer hat das mal mitgemacht?

00:00:10: und durch Self-Stange so, okay du schiss richtig unter Druck muss Kunden gewinnen?

00:00:14: Unangenehm oder?

00:00:15: Du kannst ja auch nicht aus!

00:00:16: Du kannst dann dich sagen, ich warte mal, ich mach jetzt mal drei Wochen Pause, ich geh jetzt raus hier rüber.

00:00:20: Nö, du musst durchziehen weil sonst lässt du alles was du bisher aufgebaut hast, lass du los und lasst du fallen.

00:00:25: Das war für mich keine Option.

00:00:26: Ich hab einfach gesagt, es geht nichts.

00:00:34: Herzlich willkommen zum Podcast gemeinsam erfolgreich selbstständig von I Love Mind.

00:00:39: Hier lernst du alles rund um den Sinn und Persönlichkeitsorientierten Start in deine Selbständigkeit, wir zeigen dir wie du voller Klarheit und Passion dein eigenes Online-Business findest und aufbaust!

00:00:48: Wir brennen dafür deinen Traum vom freien selbstbestimmten Leben wahr werden zu lassen denn wir brauchen mehr ambitionierte Menschen wie dich die mit ihrem eigenen Business einen echten positiven Impact kreieren wollen.

00:01:00: Mein Name ist Simon Vogt und ich bin der Gründer und Geschäftsführer von I Love Mind.

00:01:26: Krise!

00:01:28: So was soll das jetzt?

00:01:30: Können wir nicht über unser Kernthema sprechen, dass es normalerweise ist.

00:01:33: Ich baue mir ein Onland-Business auf und wie kriege ich das hin, sobald ich das von ganzem Herzen mache.

00:01:37: Aber das Ganze hat eine Vorstory, weil ich auf Social Media mal recht transparent mit Situationen umgehe, wie wir als Unternehmen gerade dastehen oder was passiert.

00:01:48: Und Martina hat Ende des Jahrzehntes eine Situation bekommen wo wir ziemlich zu Wand gestanden sind Und ich habe einfach gesagt, was Sache ist.

00:01:58: Ich hab da kein Geheimnis daraus gemacht.

00:02:00: Ich habe das Real rausgetragen wie es ist und das ist anscheinend hängen geblieben und daher haben so dieser ... der Wunsch, hey Simon kannst du das nicht noch mal ein bisschen schöner ausrollen?

00:02:09: usw.

00:02:10: Und falls ihr dich wunderst?

00:02:11: Ich bin dein Mann!

00:02:12: Ich stehe auf dem Female Business Event.

00:02:13: Das hat auch einen Grund.

00:02:15: Und zwar habe ich die Martina ganz am Anfang in ihrem Business Aufbau begleitet von dem Female business eventor hier.

00:02:24: Mit dem female business event und genau deswegen haben wir eine bissel Spezial Connection, deswegen stich ich hier.

00:02:29: Und was wir uns heute anschauen sind Krisen!

00:02:33: Also die Phasen, auf die wir eigentlich gar kein Bock haben und wegen denen wir nicht starten und auf den wir uns auch nicht freuen sondern die halt plötzlich dann einfach da sind und die wir nehmen müssen wie sie halt dann eben sind.

00:02:44: das ist die eine Variante oder du bist in dem Vortag wie dem und kannst sich zumindest ein bisschen vorbereiten wenn es so weit ist.

00:02:49: vielleicht bist Du auch gerade in einer und das würde ich gerne mit euch mal kurz gegen checken werfen euch is a selbstständig Cool, wer plant ist?

00:03:00: Selbstständig zu werden.

00:03:03: Okay cool.

00:03:04: Wer von euch war im eigenen Business schon mal in einer ordentlichen Krise?

00:03:12: Also echt spannend!

00:03:13: Ich glaube es waren ziemlich genau die Hände, die gesagt haben ja ich bin selbstständig und ich glaub genau die gleichen Hände sind geredet wo hoch gegangen ist auch normal erstmal.

00:03:21: Und was ich mir heute schnappe ist befolgendes das auch auf einem Event wie heute alle supergerne über Erfolg sprechen und wie es läuft, und wie man's cool machen kann.

00:03:31: Und das ist dann total inspirierend!

00:03:33: Und gleichzeitig finde ich immer total schade, dass man sich nicht mehr Zeit nimmt, über die Phasen zu sprechen oder bei denen es sich wirklich entscheidet ob du langfristig erfolgreich bist oder eben nicht.

00:03:46: Das sind genau diese Momente wenn du voller Existenzängste Am Abend im Bett liegst du nicht schlafen kannst und dich fragst okay, wie zur Hölle... Wie man es so sieht, wenn ich ein bisschen fluche.

00:03:57: Aber das gehört einfach zu Krisen auch dazu.

00:03:59: Deswegen muss das absolut fein sein heute.

00:04:02: Wenn du denkst okay wie zur hölle soll ich das eigentlich schaffen?

00:04:04: Wo soll ich die Motivation her holen jetzt nochmal weiterzugehen.

00:04:09: Und mir ist das gleichzeitig extrem wichtig weil Das sind genau exakt die Momente, wo die allermeisten Leute einfach aufhören.

00:04:18: Wo viele abbrechen und sagen okay ich lass es sein, Gründe finden warum sie das Business nicht fortführen und warum dann diejenigen, die du auf lange Sicht siehst und ich traue mich da jetzt auch das ja einfach sehr laut zu sagen Ich bin seit zehn Jahren im Unternehmertum und seit sieben Jahren in einem erfolgreichen Businessaufbau von der Eid al-Mainte Academy GmbH Die du langfristig siehst Das sind die, die sich durchbeißen.

00:04:42: und damit ihr das ein bisschen leichter fällt schauen wir uns heute genau dieses Thema an.

00:04:46: Alright?

00:04:48: Cool!

00:04:48: Perfekt.

00:04:49: Also ganz kurz zu mir, wir sprechen jetzt mal kurz über Volk.

00:04:53: Damit du auch siehst wie das heute aussieht aber dann siehst du auch gleich was dahin geführt hat.

00:04:56: also ich bin der Simon Vogt.

00:04:57: Ich bin der Gründer und Geschäftsführer der eilaufmeinte Academy GmbH.

00:05:00: Wir sind eine Gründungsberatung oder Gründungskroaching-Unternehmen.

00:05:04: seit mittlerweile sieben Jahren am Start bilden auch Coaches aus haben sage und schreibe mittlerweile ein tausend zweihundert Menschen begleitet auf dem Weg in die Selbstständigkeit.

00:05:15: Und es bin nicht nur ich, ich bin der Duta in der Mitte.

00:05:19: Sondern es gibt um mich herum auch noch ein wundervolles Team unter anderem den lieben Benny, der heute die Kameraführung hat und nicht ganz im Team.

00:05:26: aber wo ist er denn, die mir EMH immer wieder Bilder macht?

00:05:28: Da!

00:05:29: Wir kennen das auch schon ganz lange und so begleiten halt diesen ganzen Weg schon ja ein paar mehr Leute und so haben wir uns auch über die ganzen letzten Jahre so eigentlich unter einer der Top Player im ganzen Online-Businessmarkt etabliert.

00:05:41: Das sind so meine Nettojahres-Umsatz von ¼ Millionen Euro.

00:05:46: Ja, er stand heute und was mich immer am allerscholzesten macht, sind verrückte, dreihundertdreißig Fünf-Sterne-Bewertungen die du da draußen siehst!

00:05:56: So das sieht erst mal total schön aus oder?

00:05:58: Also cool wow super.

00:06:00: aber ja dass ist in viel Flow, in viel Leichtigkeit und es auch eins meiner Mannen drin.

00:06:06: das heißt entweder schaff ich's in Flow und Leichtigigkeit oder gar nicht passiert.

00:06:12: Und es ist aber auch genauso in Krisen, Frust und Überforderungen.

00:06:15: Das glaube ich am allermeisten passiert.

00:06:18: Ich nehme dich jetzt einmal mit in genau diesen November-Drehen-Zwanzig, den ich uns am Anfang angeschnitten habe.

00:06:22: Im November-drehen zwanzig hab' ich die Isle of Mind für, sogar ich glaub vier Jahre schon geführt.

00:06:30: Und das ist der Vorstand zu dem Zeitpunkt.

00:06:32: Ja, da ist einfach schon vieles passiert.

00:06:33: Und ich war eigentlich sehr gewohnt dass Dinge einfach funktionieren und klar immer wieder Rückschläge kommen, aber nie so, dass es mich richtig aus der Bahn geworfen hat Und ... und ... um zwanzig, dreinzwanzig hat sich das geändert.

00:06:45: Also in zwanzich, dreinfanzig kam eine Situation in recht Schleichen weil Krisen kommen entweder mit einem heftigen Schlag oder irgendwie auch so schleichend und es ist eigentlich fast viel fieser, weil du es gar nicht rechtzeitig merkst dass du agieren solltest.

00:06:59: und sowas auch bei uns.

00:07:00: Das Jahr ist vergangen.

00:07:02: Wir haben, waren es gewohnt in dem Jahr das eine oder einfach viele Marketingkanäle funktionieren.

00:07:06: Klar war besser mal schlechter aber so ja eigentlich Mitte des Jahres hat's angefangen dass es eher ein bisschen eingebrochen ist, dass die Umsätze geringer geworden sind und dann sind noch ein bisschen geringere und dann haben die Marketingwege nicht mehr funktioniert und hat sich das so richtig fies in dieses Unternehmen geschlichten?

00:07:23: Und ich zeige es nochmal kurz in Zahlen, sodass du dir vorstellen kannst also das ist quasi Stunde null, meine ersten achtzig Euro mit Beratung und Coaching.

00:07:32: Das ist das da!

00:07:33: Und das hier hinten sieht eigentlich so schön aus.

00:07:36: aber dass hier hinten ist sozusagen zwanzig dreiundzwanzig und der Zeitpunkt auf dem ich sozusagen von dem ich spreche war hier einfach gesagt geil mega wir sind voll auf den richtigen Weg und dann ging es in mir so abwärts abwälts abhälts und in den Umsätzen siehst du es eigentlich ganz klar ganz stark sind die Monatsumsätze Schleifen runtergegangen, man könnte jetzt meinen ja es sieht gar nicht so schlecht aus.

00:07:59: Aber du merkst sowas primär auf dem Konto und wenn ich dir eine Sache mitgeben kann ist das am Ende dein Konto immer entscheidend wird kannst du weiter agieren oder kannst du nicht weiter gehen?

00:08:10: Cash is king!

00:08:11: Und das auch bei uns.

00:08:12: sind sowas dann so dass ich ja einfach wirklich der Wahrheit des Orgel schon musste zusammen mit dem Team, dass wir exakt noch vier Wochen Liquidität übrig hatten.

00:08:23: Das sieht vielleicht auch noch ganz nett aus, aber wenn wir deutsches Recht anschauen, dann weißt du, dass du drei Wochen ... Wenn du nur noch drei Wochen Runtime hast musst du Insurrenz anmelden.

00:08:36: Sonst bist du in der Insolvenzverschleppung und das macht keinen Spaß.

00:08:39: Und so war es damals, dass das erst mal die reine finanzielle Situation war.

00:08:45: Wie ging's mir emotional?

00:08:47: Gar nicht gut!

00:08:49: Kannst du dir vorstellen, für mich ist vier Jahre lang morgens bis abends kompliziertes Herzblut in diese ganze Firma gelaufen.

00:08:56: Ich habe ein Team aufgebaut zu der Zeit, weil es ist ja gut gelaufen und mehr Leute angestellt.

00:09:00: Das heißt aber auch schon eine ordentliche Verpflichtung da, mehr Verantwortung.

00:09:05: Und vor allem dieses Wissen.

00:09:08: hey ich hab wenig aus der Firma rausgezogen!

00:09:10: Ich hab das echt so gut wie's geht behandelt alles und mir gleitet es gerade aus den Fingern.

00:09:15: Ich habe wirklich zu diesem Zeitpunkt gedacht, ich versage komplett!

00:09:18: So, ich fahre alles gegen die Wand... ...ich hab verzweifelt irgendwelche Anrufe gemacht und top kamen.

00:09:24: wie's meistens dann so ist dass ich genau an dieser Phase umgezogen bin.

00:09:28: Ich war zehn Jahre in München und bin dann in Chiemsee runtergezogen.

00:09:31: eigentlich wollten wir eine wunderschöne Wohnung und in dieser Wohnung gab's aber einen ziemlichen Renovierungs-Fails eine chemische Reaktion mit den Farben, sodass eigentlich die ganze Wohnung kontaminiert war und wir mussten kernsanieren.

00:09:43: Heißt keine Wohnung, andere Wohnung war gekündigt.

00:09:46: und heißt ich hatte sechs Monate lang keinen normalen Wohnsitz sondern hab dann ja so in einem Zimmer von der Verwandtschaft zusammen gewohnt und genau diese Phase dann das durchlebt und es war nicht cool.

00:10:00: mir ging's echt richtig schlecht und ungefähr, das da war mein Tag.

00:10:05: So ein Mix aus Existenzangst beim Konto-Schrumpf aus Kundengewinnung unter Druck.

00:10:11: Wer hat das mal mitgemacht?

00:10:12: Und ich selbst denke so okay du schiss richtig unter Druck musst Kunden gewinnen.

00:10:17: Unangenehm oder?

00:10:18: Das ist richtig unangenehmet!

00:10:20: Ja also wars aber du kannst ja auch nicht aus.

00:10:22: Du kannst dann dich sagen ok ich warte mal ich mache jetzt mal drei Wochen Pause ich gehe raus hier oben Du musst durchziehen, weil sonst lässt du alles, was du bisher aufgebaut hast.

00:10:30: Lässt du los und lasst du

00:10:31: fallen.".

00:10:32: Und das war für mich keine Option.

00:10:33: Ich habe einfach gesagt es geht nicht so.

00:10:35: Das ist mein komplettes Herzblut.

00:10:36: Es ist alles reingeflossen, was ich irgendwie geben konnte.

00:10:40: Und ja, jetzt sprechen wir eigentlich einfach platt.

00:10:42: Diese innere Erschöpfung war dauerpräsenlich.

00:10:45: Ich konnte nicht mehr schlafen, mir frustriert.

00:10:46: Ich war traurig und vor allem auch einfach sieht dieses Gefühl von... Ich weiß nicht, was sich machen soll.

00:10:51: Ich weiß es einfach nicht.

00:10:52: Weil ich wusste es auch nicht!

00:10:54: zu dem Zeitpunkt extrem viel schon in Weiterbildung investiert und wie ich erfolgreich ein Business aufbaue.

00:10:59: Und trotzdem bin ich so dargestanden, oder ganz am Ende natürlich auch die Angst dann wirklich zu versagen und das ist nicht schön.

00:11:08: Ich erinnere mich sogar an ein Gespräch, da habe ich einen ganz guten Kumpel angerufen, der auch Unternehmer ist und gesagt, Daniel unterdrehenen, ich weiß nicht was sie machen soll.

00:11:17: So, ich glaube, ich habe es verkackt!

00:11:19: Du fühlst dich so mies egal ab, was passiert ist zu diesem Zeitpunkt, egal wie viele du aufgebaut hast Und so lass es erst mal stehen.

00:11:28: Okay?

00:11:29: So, also... Was ich heute machen möchte mit dir ist dass du da ein bisschen entspannter und vorbereiteter in solche Phasen reingehen kannst weil die kommen auf dich zu.

00:11:43: Garantierigte!

00:11:45: Hundertprozent.

00:11:48: Ich weiß das ist uncool aber die kommen.

00:11:51: Ich hätte mir rückblickend wahrscheinlich kurz so eine Präsentation einmal gewünscht bevor ich da reingeraten wäre, damit mich jemand einfach mental ein bisschen vorbereitet.

00:11:59: Damit ich verstehen kann das diese eigene Krise was passiert da mit mir und wie kann ich vor allem handeln?

00:12:04: Und ich habe dir unseren original zehn Punkte SOS-Planen mitgebracht den ich damals kreiert habe.

00:12:11: und ob der funktioniert hat das siehst du dann natürlich am Ende.

00:12:14: Wir stellen uns erst mal die Frage an euch wer glaubt dass Krisen immer dem gleichen Muster folgen, einmal Hand hoch.

00:12:23: Spannend ist es nur ... vier, fünf, sechs, sieben Hände?

00:12:30: Ja!

00:12:32: Da ist noch hundert Prozent da ich mir die Mühe gemacht habe, das nochmal auseinanderzunehmen weil das war so die größte Krise aber da waren schon viele Kleine davor.

00:12:40: also ich schnappe jetzt nur die eine expliziert und ich hab das auseinandern genommen und mir gesagt ja okay eigentlich ist immer das gleiche.

00:12:47: Eigentlich sind wir das Gleiche.

00:12:48: Jetzt kommst du zum Triggerpunkt, merkst irgendwas, du merkst irgendwo was faulen Irgendwas passt gerade nicht mehr am Off zu einem Gefühl.

00:12:55: Irgendetwas stimmt nicht, irgendwas läuft nicht, irgendein Auslöser und erst aber sieht auch recht harmlos aus meistens am Anfang.

00:13:02: Dann geht es ein bisschen weiter.

00:13:04: in unserem Fall, war das dann okay?

00:13:05: Mehr Monate vergehen, Konto schrumpft immer mehr... Wir denken jetzt warum funktioniert denn nichts bei dem Marketing?

00:13:10: Das greift gar nicht mehr!

00:13:12: Und irgendwann kommt so der Punkt wo du alles realisierst, wo du merkst hey Scheiße wenn ich das mal hochrechne, dann stehe ich richtig mit dem Rücken zur Wand.

00:13:22: Und dann gehst du so in diesen Überlebensmodus.

00:13:24: Du gehst in den Überlebungsmodus und kriegst nur noch deinen Tunnelblick, bist in Panik... ...und vor allem fühlst du dich handlungsunfähig!

00:13:31: Wenn es eine Sache gibt um Unternehmertum... ...dann ist das für dich das Aller-Unangenehmste.

00:13:36: wenn du das Gefühl hast ich kann nichts machen gerade Ich kann nicht handeln Das ist der Schockmoment die hässlichste Phase in diesem Krisen.

00:13:45: Die ist richtig unangelebt.

00:13:48: Dann kommt aber ein Punkt Wenn du dich dann damit beschäftigst und dich wirklich hinsetzt und innerlich erstmal beschließt, ich gehe weiter.

00:13:57: Aufgeben ist keine Option.

00:13:58: Das ist die Grundvoraussetzung.

00:13:59: Die musst du setzen.

00:14:01: Dann fängt es an sich so ein bisschen zu drehen, dass du ein bisschen Licht am Ende des Tunnels siehst.

00:14:06: Und das sieht dann eben so aus, dass Du vielleicht überlegst okay was könnte ich denn machen?

00:14:11: Was sind meine Handlungsoptionen?

00:14:12: Ich fange alles in die Hand zu nehmen.

00:14:14: Ich überlege mir was kann ich jetzt machen?

00:14:15: oder wie kann ich es positiv steuern?

00:14:17: Wie kann ich's positiv beeinflussen?

00:14:20: Also der Moment, neben du aufhörst zu reagieren und einfach sozusagen wie so ein Käfer auf dem Rücken zu liegen.

00:14:24: So lag ich nämlich da wirklich ganz oft mit dem Ricken zum Boden und ich dachte was mach' ich jetzt?

00:14:29: Sondern anfängst du.

00:14:30: okay so jetzt... Ich packe wieder an.

00:14:31: das ist so der Wendepunkt!

00:14:33: Und danach wenn Du das durch hast passiert immer das gleiche?

00:14:37: Mach's dumm.

00:14:37: also ja!

00:14:38: Das wird.

00:14:39: was wir mental durchleben ist immer das Gleiche nur halt in anderen Dimensionen mal groß mal klein.

00:14:43: aber die Grundstruktur ist die gleiche.

00:14:45: heißt wann auch immer irgendwas passiert wenn noch immer irgendein So ein Schockmoment oder so einen Triggermoment um die Ecke kommt, erinnert dich einfach daran.

00:14:52: Okay gut vielleicht liege ich vor dieser Phase und dann weißt du auch genau wenn der Schock kommt.

00:14:56: okay das nächste und wichtigste Punkt ist es Handlungsoption zu schaffen um mir zu überlegen was kann ich denn jetzt eigentlich machen?

00:15:03: Genauso zählt dazu zu verstehen wie komme ich a gar nicht erst da rein und wie komme Ich?

00:15:11: bin ich dann auch wieder raus falls sich doch mal unerwarteterweise da drin lande?

00:15:14: und das schauen wir uns jetzt einfach gemeinsam an nämlich diese drei Säulen Krisenmeisters.

00:15:19: Und das ist einmal klares und sauberes Fundament, weil wenn du das sauber setzt, wenn du sauber des Fundaments deines Businesses auf die Beine stellst sprich klares Angebot, saubes Pricing eine klare Ziehgruppe die du raus definierst ein Konzept was einfach auf dem Markt nervt triffst dann stehst du schon mal ganz anders da wie auch viele die erfolgreich in der Selbstständigkeit starten ohne dass es beispielsweise klar positioniert ist das ganze business und ich dann in dem Moment eigentlich hinterfragen muss, hey sag mal passt das so in Summe was ich da mache?

00:15:48: Also passt die Struktur.

00:15:51: Das ist der Bereich wo du am aller allermeisten präventiv handeln kannst – das Fundament!

00:15:57: In meinem Zeitpunkt Anker schauen wir uns an, was kannst du machen um in der Situation einfach stärker zu stehen oder stabiler dazustehen?

00:16:04: und vor allem wie gesagt er hat zehn Punkte SOS-Planen, am besten fotografierst du ihn ab, verspeichert es den irgendwie unter Favoriten und hast ihn einfach parat.

00:16:12: Das is' die ganze Intention die ich heute habe.

00:16:13: will dich einfach nur ein bisschen vorbereiten Okay?

00:16:18: Also, Fundament Prävention.

00:16:21: Das ist das, was wir uns anschauen.

00:16:23: Was denkt ihr, was gehört zu einem guten Fundament von jedem Business dazu?

00:16:26: Hört euch mal raus!

00:16:28: Kannst einfach oder handheben kurz sagen, was sind so die Elemente wenn ich ein Business starte und was sollte gesetzt sein?

00:16:34: Super!

00:16:35: Was war das?

00:16:40: Genau, Konzept, was ich anbiete.

00:16:44: Zielgruppe ja mega Ja Ich kann ja nicht so schnell schauen, wie ich für mich zum Abwärts gesagt habe.

00:16:50: Ja, Positionierung?

00:16:51: Genau!

00:16:56: Das sind die wichtigsten, die du auch einfach dir vor Augen halten darfst wenn du mal in der Krise bist.

00:17:02: Das heißt erstmal Basis glasklades Angebot Und das meine ich auch so, wie es da steht.

00:17:07: Das ist Glas klar.

00:17:08: Dass es kein Interpretationsspielraum ist sondern dass ich als Potenzialer Kunde genau verstehe, ist das was du anbietest für mich relevant?

00:17:14: Kann es mir weiterhelfen?

00:17:15: wenn ja auf welche Art und Weise?

00:17:16: Was ist der Nutzen für mich daraus?

00:17:18: Es muss auf einen Blick sofort erkenntlich sein sonst wirds generell ein Businessaufbau schwierig in der Krise logischerweise noch viel schwieriger, was du weitermachen kannst Richtiges Pricing und ich sprinte da übrigens bewusst ein bisschen durch, damit wir einfach auch zum Schluss noch ein bisschen Inspiring gegen können.

00:17:36: Ganz klar, also das ist so einer der Punkte die wir sehen und einfach auch über die letzten sieben Jahre begleitet haben.

00:17:44: Man geht tendenziell immer zu niedrig rein man geht tendenzell immer mit zuniedrigen Preisen rein.

00:17:49: es ist aber auch klar man ist am Anfang unsicher man weiß nicht so recht wirke ich wirkt das Programm wirkt dass was sich vor hat Tendenziell also Porsche als so dreißig prozenter oben bist du mit Sicherheit gehen können.

00:18:02: Und trotzdem ist das natürlich auch was, was du am Anfang sauber setzen kannst.

00:18:06: Beispielsweise auch durch ganz simple Befragungen.

00:18:08: Wenn du ein sauberes Angebot ausgearbeitet hast und auf deine Zielgruppe zugehst sagst guck mal hier dass es das wichtig jetzt begleiten kann.

00:18:14: Was wäre dir das denn wert?

00:18:16: Ganz simple Fragen!

00:18:16: Was wär dir das dann wert wenn wir das gemeinsam machen?

00:18:18: Es war easy so dass du ein reales Preisgefühl erstmal bekommst.

00:18:23: also das muss gesetzt sein Weil du willst nicht in der Krise sein und dir dann überlegen, boah, passen meine Preise eigentlich?

00:18:29: Bin ich eigentlich so im Optimum oder bin ich eigentlich viel zu niedrigpreisig.

00:18:32: Weil klar!

00:18:33: Wenn du niedrige Preise ansetzt... ...und mit einem niedrig preisigen Produktversuchs zu starten, dann wird es halt viel schwieriger.

00:18:40: Du brauchst viel mehr Kunden um überhaupt mal einen Momentum aufzubauen.

00:18:44: Und das kannst natürlich auch, du kannst hier von Anfang an mehr Puffer einbauen.

00:18:48: Ich glaube ist recht selbsterklärend, oder?

00:18:49: Preising muss einfach gesetzt sein.

00:18:52: Und genau auch.

00:18:53: dritter Punkt, Zielgruppe.

00:18:57: Es gibt so viele, das tut mir immer im Herzen weh, so viele Gründer erinnert außen die so die Chance hätten richtig erfolgreich zu sein.

00:19:06: Und die darin scheitern dass sie es nicht in klare Worte formuliert bekommen und auch nicht sagen können was für wen ist das eigentlich?

00:19:14: Dass es eine breite wischiwaschi schwammige Zielgruppe ist, dass ich es gar nicht definieren kann aber das ist für jede Positionierung erstmal schwierig.

00:19:21: nächstes Fundament darfst du setzen Was uns damals eingeholt hat, war das ganze Thema Vermarktungsstrategie.

00:19:29: Die hat uns die Steine in den Weg geworfen damals.

00:19:35: Wenn du dich in der Tiefe mit dem Thema Vermarktung beschäftigst dann bedeutet es auf der einen Seite auch A, schon mal zu schauen was liegt dir eigentlich?

00:19:43: Also was sind Formaktungswege die dir einfach leicht fallen, wo du sagst hey da komme ich viel mehr in mein Element rein.

00:19:49: Mehrlich seht ihr dich gerade so.

00:19:51: wir hatten das heute Morgen gerade live Workshops viel mehr dein Weg als über beispielsweise direkt Nachrichten von der Zooms anfangen und sowas sind einfach Elemente die darfst du natürlich setzen.

00:20:01: und bei uns damals war es Problemen.

00:20:04: Das war irgendwie mal Marketing, da echt noch viel Verzeihende auf dem Markt.

00:20:07: Wir haben simple Funnels gehabt, wir haben eine Werbanzage geschaltet die lief auf ne simple Nending-Page Da kamen Anfragen und da sind Kunden rausgepurtzt also waren da recht verwöhnt.

00:20:17: aber das waren die Wege die noch funktioniert haben.

00:20:19: Und dann diesen halt alle so nach und nach weg gebrockelt und ich hatte zu den Zeitpunkten ein Format losgelassen dass sich einfach nicht mehr so Lust hat weil ich es relativ oft gehalten hatte und das waren Liveworkshops.

00:20:29: Zwar war das was immer am profitabelsten war.

00:20:31: Ich hab mich gesagt, hey, andere geht schon.

00:20:33: Man wird halt bequem, ist ja klar!

00:20:35: Wenn so läuft und passt schon ... Dann ist das ja okay, keiner startet die Selbstständigkeit um mehr zu arbeiten sondern wir starten dann auch weniger zur Arbeit um mehr Geld zu verdienen.

00:20:45: Und das war bei uns damals dass wir wirklich festgestellt haben, ey, Gab, Benni weiß es noch?

00:20:52: Benni hat zurückgeklebt So, uns dann echt auf dem Marketingteam angeschaut haben und gesagt, okay ja das ist das was wir einfach fundamental anders überlegen müssen.

00:21:01: Also vielleicht macht den Bild Hab's im Hinterkopf schaffen jetzt eh nicht zu setzen aber einfach dass du es parat hast Und das hier ist für mich etwas... Was auch so repräsentativ ist für diese ganze Gründungswelt.

00:21:14: Jeder weiß von euch, die meisten Gründe erinnern auf und ziehen nicht durch.

00:21:19: Wir haben es noch untergebrochen.

00:21:21: wir haben ca.

00:21:22: forty-eight Prozent im ersten Jahr aufhören weil sie es probieren und probieren probieren dann funktioniert's nicht.

00:21:30: Und dann haben wir noch so ca.

00:21:34: mehr achtzig Prozent die Aufhören bevor es überhaupt richtig profitabel wird.

00:21:37: Ich höre einfach auf, ich probiere und habe vielleicht eine gewisse Schmerztoleranz.

00:21:42: Eine gewisse Frustrationsgrenze die bist du aufbauen bis zum Geht nicht mehr aber dann lass dich sein.

00:21:47: Aber wir haben ganz unten so diese eine Prozent die einfach durchziehen und es sind ganz simple gesagt die die einfach nicht aufgeben.

00:21:53: Das ist wie das Unkraut.

00:21:56: Das soll einfach nicht wegkriegen.

00:21:57: Weil der sagt nö mach' ich mich!

00:21:59: Und ich hab auch in mir gesehen so ne ganz sture Komponente die einfach sagen nö Für mich ist einfach keine Option.

00:22:06: Und das ist natürlich was, dass darf man auf dieser ganzen Reise realisieren.

00:22:09: und ich habe mal so ein wunderschönes Beispiel, merke gar nicht zu viele Worte auf den Slides aber das egal.

00:22:17: zum Business-Start zum Beispiel genommen Wir begleiten ja ganz viel Business-Starter auf dem Weg in die Selbstständigkeit.

00:22:22: dann haben wir auch diese Situation, dass vielleicht irgendwie die ersten acht und hundert Social Media Beiträge draußen sind schon ganz gut und vielleicht die ersten tausend Vernetzungen und vielleicht schon irgendwie fünf Webinare.

00:22:36: Der Punkt ist aber, du kannst zu so einem Zeitpunkt noch überhaupt keine Aussage treffen ob du langfristig erfolgreich sein kannst oder nicht weil du gerade mal ein bisschen an der Oberfläche krassst.

00:22:45: Das darf man sich auch gerade zum Business-Start realisieren.

00:22:48: also einfach vor Augen halten es braucht einfach viel, viel Input und mit so einem Bereich bist du bis heute ganz am Anfang.

00:22:58: Es muss einfach wirklich realistisch reingehen das braucht schon echt viel Input damit du vorankommen kannst.

00:23:06: Mit anderen Worten, das sieht meistens so aus.

00:23:10: So probierst es, probierestes, probierses, soweit das ist halt auch so blöd wie das Blöde beim Businessaufbau.

00:23:15: oder vielleicht auch das Gute.

00:23:17: Wenn Du einen Weg findest der richtig gut funktioniert Dann hast du davor neun gefunden, die nicht funktionieren.

00:23:24: Das blenden die meisten aus!

00:23:26: Wir haben dann auch genau in dieser Phase so viele Sachen auf den Kopf gestellt und wieder ausgepackt um Dinge hinterfragt und trotzdem einfach immer weitergemacht.

00:23:34: Und das ist was du auch wieder im Hinterkopf behalten darfst.

00:23:37: es gibt doch dieses schöne Bild der Goldmine wo irgendwie der Mann in der goldmine ist Nach Goldhackt und irgendwann sagt, nach wochenlanger Arbeit ich lass das sein.

00:23:49: Sein Werkzeug verkauft und der Nächste kommt, schlägt ein paar mal rein.

00:23:52: und da we go ist die Goldader Und Business Outboard ist auch irgendwie nichts anderes als eine Goldader zu suchen.

00:24:04: Versuch ist.

00:24:04: für mich ist es gerade viel Eiergemeiner.

00:24:08: Sagen wir mal ein Beispiel irgendwas was du unter einem Versuch verstehst.

00:24:12: Du weißt nicht, ob dann ein bisschen weiter läuft oder schaltest.

00:24:18: Und ist das der Versuch, das gleiche hier neu aufzubauen?

00:24:22: Genau und Versuche kannst du entweder auf konkrete Marketingwege übertragen.

00:24:26: Ich gehe jetzt diesen einen Weg, nimm mir mal okay klassisch ich mache Content-Marketing und gehe direkt nach richtigen Vernetzung.

00:24:31: Das ist eine der klassischen Strategien.

00:24:34: Und ich habe genauso einen Punkt da übertragend auf ok... Also, reale Situation.

00:24:39: Manche machen zehn, fünfzehn, zwanzig, dreißig Beiträge und vermerzen sich mit hundert, zweihundert Leuten und sagen dann nee das funktioniert nicht ich lass es wieder sein.

00:24:48: Das ist ein Versuch.

00:24:49: Und einer den du da nicht fortführst.

00:24:52: Beispielens oder auch kannst du aber übertragen auf alles.

00:24:55: Du probierst eine Rechtsform durchzubringen die vielleicht erstmal weiß ich nicht die Aufgegenwind stößt bis zu dann im unternehmerischen richtigen Mindsetten sagst okay dieses Nö Gibt's schon den Weg?

00:25:08: Dann kommst du weiter und sagst, okay gut.

00:25:10: Ich lass es

00:25:11: sagen.".

00:25:11: Das ist eigentlich so das größte Muster was hier dann aber am Ende auch nicht an deinem Ziel ankommt.

00:25:17: Und erfolge euch ein bisschen sein lässt.

00:25:18: Ist doch greifbar, oder?

00:25:19: Ja.

00:25:20: Super!

00:25:22: Und dann kommen wir zum zweiten Punkt um mich.

00:25:24: drei ganz konkrete Anker die ich dir mitgeben kann... ihr wisst ich bin unverleicht ablenkbar, gell?

00:25:32: Entschuldigung.

00:25:36: Das ist übrigens echt so ein ultralicht abbingbares Ding.

00:25:38: Ja, genau also in der Krise brauchst du vor allem Orientierung im kühlen Kopf und das nehmt auch mit.

00:25:46: So wenn du ein bisschen startest bitte starte immer indem du dir am Anfang auch Gedanken machst okay warum starte ich dieses eingebissenes?

00:25:53: was ist meine daßensberechtigung?

00:25:54: Inwiefern helfe ich anderen Leuten?

00:25:56: meistens verlieren wir das in solchen Phasen.

00:25:58: verbinde dich wieder damit geh wieder zurück.

00:26:00: stelle die frage warum treibt mich das eigentlich gerade an?

00:26:02: warum bin ich auf dem weg?

00:26:03: warum habe ich den Weg eigentlich damals eingeschlagen?

00:26:05: kannst du dich selber einfach auch durch eine simple Coaching-Methode wieder in die Spur führen.

00:26:12: Das Raussoumen und die Fragen, okay was davon ist man wirklich berechtigt an Angst?

00:26:18: Und was davon is eigentlich fiktiv an?

00:26:19: Schauen wir uns im Detail an!

00:26:21: Und natürlich ja am Ende auch immer Support.

00:26:25: Und das macht ihr am besten auch einfach schnell ein Foto des dann einfach so paar Beispielfragen, die dir zum Beispiel auch zu diesem persönlichen Warum wieder reconnecten kannst.

00:26:34: Also fotografierst ihr ab, ganz bewusst.

00:26:37: Wir springen da jetzt drüber.

00:26:38: Einfach das du für dich in der Krisenzeit rausholen kannst?

00:26:41: Okay, mach mal!

00:26:42: Da war doch was.

00:26:42: Reconnect mit meinen.

00:26:44: Y. Beantwortet die Fragen für dich.

00:26:46: Wird dir total helfen okay?

00:26:47: Ihr wisst es ist vielleicht gerade abstraktes weil wir in einer theoretischen Krise sind.

00:26:52: Du wirst unfassbar dankbar sein, wenn's so weit ist und zwar ich.

00:26:55: deswegen bin ich auch relativ entspannt hier gerade Und das da, dass du dir auch genauso in dem Moment wieder vor Augen führen.

00:27:03: Ist es gerade eigentlich eine echte Bedrohung, die mir zugrunde liegt oder bin ich in einer eingebildeten Angst?

00:27:09: Dann nehmen wir zum Beispiel diesen Liquiditätsengpass.

00:27:11: Du analysierst deine Zahlen, du stellst fest okay ja... Ich bin wirklich wenn ich so weitermacht bin nicht in zwanzig dreißig Tagen wie auch immer ein Liquiditätenengpass.

00:27:19: dann musst du handeln.

00:27:20: Da musst du Handeln sofort!

00:27:22: Nehmen wir ne Existenzangst also die Angst das sich nicht mehr überleben könnte dass ich kein Essen mehr habe, kein Dach über dem Kopf.

00:27:29: Das ist meistens so eine Ur-Angst die dann kommt die keine Darseinsberechtigung hat.

00:27:33: Und da darfst du auch abstrachieren und das gerne auch mal aufschlüssen, was fordert mich eigentlich gerade innerlich ist es?

00:27:41: Und die das Ganze benennen!

00:27:42: Was ist es grade, was ich

00:27:43: habe?!

00:27:44: Ich war zum Beispiel voll der Kanne in Existenzangst bis sie irgendwann realisiert haben.

00:27:47: Sieh mal, das ist voll der Schmarrn.

00:27:49: So gibt's tausend Optionen... Du hast selbst auch wenns nicht dein eigenes ist, du hast ein Dach über dem Kopf.

00:27:55: Du hast gar den ersten auf dem Tisch.

00:27:57: So dir geht schon gut und dann muss man sich auch echt beruhigen in solchen Phasen oder du verlierst Schlüsselkunden, Handle sofort.

00:28:03: Bitte klemm dich an dein Telefon und klappe alle Leute ab!

00:28:06: Das ist das was du machen kannst.

00:28:08: Du bist in irgendwelchen Worstcase-Szenarien, wo es mit deinem Leben passiert dass du gefühlt von der Erde fällst.

00:28:13: eingebildete Angst kannst du ignorieren Und so können wir das durchspielen.

00:28:16: Führte ich am Ende zu sowas Dass du dich bitte immer auf diese neunzig Prozent in der Mitte fokussierst die du beeinflussen kannst Weil wenn du in Krisen steckst dann kannst du nicht mehr sauber unterscheiden Was passiert gerade?

00:28:29: Und dann ist plötzlich die Wirtschaftslage auch noch einiglich total bedroht, die mir Angst macht.

00:28:33: Dann ist es eine Marktentwicklung und ja, irgendwie geht's ja allen schlecht in die Konjunktur.

00:28:36: Aber du lachst nur wohl wahrscheinlich aus oder?

00:28:39: Ganz bestätigen!

00:28:43: Das ist was man dann aufwider auseinandernehmen darf.

00:28:45: okay Simon Schritt zurück Fokussiere dich auf das, was du beeinflussen kannst.

00:28:50: lasst das andere jetzt einfach mal los.

00:28:52: Das ist stressig genug diese inneren neunzig Prozent.

00:28:58: Das ist wahrscheinlich das Wichtigste, was ich dir heute mitgeben kann.

00:29:01: Es ist ein konkreter Notfallplan und den wir dann auch umgesetzt haben.

00:29:08: Ich habe mich hingesetzt und hab mich da einfach freigeschraubt und mir belegt okay, was kann ich machen?

00:29:13: Alles auf dem Kopf gestellt!

00:29:14: Alle Unternehmensbereiche einmal sozusagen durchanalysiert weil das mussten machen... Wie gesagt, einfach dich wirklich proaktiv hinsetzen.

00:29:21: Ich weiß das ist so.

00:29:22: in den Schmerz dann reingehen hat sowieso beispielsweise Liquiditätsengpass.

00:29:26: und ja soll ich alle Buchungen nochmal komplett kontrollieren?

00:29:28: Und sollen wir mal ganz genau schauen wo sind vielleicht offene Zahlungen?

00:29:32: Wer kann nicht auch als Potenzienwunden wieder mobilisieren?

00:29:39: Der sieht genau folgendermaßen aus.

00:29:42: Das ist viel!

00:29:44: Du wirst ihn in der Krise brauchen.

00:29:47: Wir gehen einmal kurz durch.

00:29:49: Punkt Nummer eins ist immer dass du genau das machst weil ich dir gerade gesagt hast du einen Engpass benennst dass du dir vor Augen hast, was bringt mich eigentlich gerade in diesen Stress?

00:29:59: Was bringt mich da

00:30:00: rein?".

00:30:01: Meistens ist es Liquidität.

00:30:03: In den allermeisten Fällen und das natürlich auch nicht verdrängen.

00:30:07: Dann Punkt Nummer zwei, die auch alle Zahlen anschauen.

00:30:10: Auch das, was wir gemacht haben.

00:30:11: Wir hatten zu dem Zeitpunkt beispielsweise nur ein relativ einfaches Controlling.

00:30:15: Das heißt, wir haben aufgeschrieben okay, was haben wir im Auftragsvolumen?

00:30:18: Aber wir haben uns nie die Mühe gemacht, eine saubere Liquiditätsplanung zu machen und genau aufzuschlüsseln.

00:30:22: Wir haben jetzt hier auf der einen Seite zwei Auftragsvolumen, was reinkommt.

00:30:25: Auf der anderen Seite haben wir auch konkrete Zahlungen, die geknüpft sind an irgendwelche Ratenvereinbarungen oder Ausfälle, die wir hatten – wie sieht es denn da real aus?

00:30:35: Das war der Zeitpunkt, wo wir ein sauberes Liquiditätenmanagement eingeführt haben.

00:30:38: Hätten wir viel früher machen können macht einfach Sinn!

00:30:42: Sonst habt ihr im Dunkeln.

00:30:44: Punkt Nummer drei Wenn du merkst mir bricht's gerade weg.

00:30:47: Du wirst so sehr einfach auch die Vorung halten können, gerade wenn du schon Kunden hattest.

00:30:53: Wie wem habe ich dein erfolgreich zusammengearbeitet?

00:30:55: Wer braucht gerade ein Support, z.B.

00:30:57: umso witziger das Dorituda sitzt... Ich hab zu dem Zeitpunkt, die weiß gar nicht ob du das war, hier ist ... Ich hab ein neues Produkt ins Leben gerufen und ich hab gesagt okay ihr mach jetzt einen Hörpreisigsprodukt und ich nimm super gute Kunden, die Bock haben auf einer exklusiveren Ebene mit mir zusammenzuarbeiten aus der Not heraus und einfach dort ein Produkt geirrt, habe Bestandskunden angerufen.

00:31:22: Und wir haben original einen Interview geführt.

00:31:23: Ich hab die Ergebnisse noch auf meinem Laptop.

00:31:26: Ich habe einfach gefragt, wo brauchst du Support?

00:31:28: Was ist das was dich da meist beschäftigt?

00:31:29: Was können wir machen?

00:31:30: wie sieht dein absolutes Traumprodukt geradeaus?

00:31:32: Wie sieht deine Traumlösung aus?

00:31:34: Und ich habe genommen einfach nur Doritz oder noch ein paar mehr Aussagen genommen und gesagt okay gut, ich bringe die Lösung dafür!

00:31:42: Unbedingt machen solltest du dir überlegst, okay.

00:31:46: Wen kann ich denn?

00:31:46: relativ leicht auch?

00:31:52: Ja, aber es... ja, wir verstehen das schon.

00:31:57: Ja, klar!

00:31:58: Also, ich glaube, das müssen wir ehrlich sein oder?

00:32:01: So, dann Punkt über vier eben außen ein Thema was wir denn festgestellt haben.

00:32:07: Wir haben zudem Zeitpunkt realisiert, wir sitzen auf dem Haufen Leeds, wir waren schon lange aktiv.

00:32:12: unser Kundenmanagement System war voll da Kundenanfragen!

00:32:16: Wir haben kein sauberes Follow-up gemacht.

00:32:18: Wir waren verwöhnt und okay es kommen neue Kundenanfragen hier immer wieder rein wenn dann mal jemanden eingesagt hat oder gesagt ich habe keine Zeit oder ich hab keinen Geld dann haben wir die liegen lassen.

00:32:28: Das haben wir ab dem Tag geändert.

00:32:30: Es gibt eine super klare Follow-up-Strategie und klare Abläufe.

00:32:35: nach zwei Monaten, machst du den Call nach drei Monaten passiert das ist auch wieder.

00:32:40: da kannst du so viel mobilisieren auch innerhalb deines Bestandes ohne dass du irgendwas großartig neu machst.

00:32:46: Du kannst Kurzaktionen starten.

00:32:48: So überlegst was für ne besondere Aktion kann ich starten?

00:32:51: Wir haben auch zu dem Zeitpunkt dann Ein Live-Workshop gehalten, weil ja ich habe dann wieder zurück dazu gefunden.

00:33:00: Und haben einfach eine besondere Aktion gestartet und gesagt hey wir haben supergeile Speciale.

00:33:04: das gibt's nur jetzt.

00:33:06: nur heute weiß gar nicht mehr was es war, wirds nicht nachgeschaut.

00:33:09: aber dass man auch kreativ wird und natürlich einen Anreiz liefert dass die Leute jetzt zu dir kommen.

00:33:13: du brauchst jetzt Support oder nicht in zwei Wochen Sport sondern jetzt und da darfst du dann einfach schnell handeln.

00:33:19: wahrscheinlich der größte Hebel bei uns War der rechts oben?

00:33:25: Cash vor Raten.

00:33:28: Bitte, mach es deinen Kunden attraktiv, dass sie auf einmal zahlen.

00:33:35: Darfst du nicht Ratenvereinbarung?

00:33:37: machst von sechs, zehn, zwölf, sechzehn raten?

00:33:42: Das bringt dir nichts!

00:33:43: Es bringt dir gar nichts, weil du das Geld brauchst zum agieren.

00:33:46: wenn du gewinn machst musst du Steinen abfinden.

00:33:48: Du brauchst viel mehr Liquidität als das was du als reines Auftragsvolumen rein bekommst.

00:33:55: und deswegen War das auch der Zeitpunkt, wo wir gesagt haben, wir müssen uns unseren Kunden attraktiv machen?

00:34:00: Dass die auf den Einwalt zahlen.

00:34:02: Wir haben, glaube ich, zehn Prozent Abschlag, fünfzehn Prozent Abschalk also so dass es schon ordentlich ist.

00:34:07: und das ist passiert.

00:34:09: Voila!

00:34:10: Plötzlich kamen alle, die vorher immer gesagt haben naja nee du bist jetzt gerade ein bisschen knapp per Kasse.

00:34:15: Du sagst ja ne wenn ich Geld dabei starben kann, sparen kann dann hast du mein ganzes Geld hier Und das bedingt natürlich pure Luft zum Atmen und das macht deinen Kunden immer attraktiver auf einmal auf einmal zu zahlen, einfach um dir eine Relation auch zu geben.

00:34:29: Mal angenommen du schaltest erfolgreich Werbern zeigen und du schaffst es durch Werbern zeigen in return on invest zur scharfen von okay eins zu vier.

00:34:37: ich gebe einen Euro aus nehme vier Euro ein dann ist ja sind tausend euro heute eigentlich das vielfache wert und das darfst du die realisieren.

00:34:49: Geld auf dem Konto ist für dein Betrieb das wertvollste, was du haben kannst.

00:34:53: Deswegen das unbedingt attraktiv machen!

00:34:55: Wir haben auch aus diesem Notfallplan heraus einen Empfehlungsmarketing mobilisiert.

00:35:00: Wir hatten zu einem Zeitpunkt so unendlich viele fünf Sterne-Bewertungen geschont und superglückliche Kunden, wir haben nichts daraus gemacht.

00:35:06: Wir haben sie liegen lassen und gesagt okay wie man es jetzt richtig geil mit kompletter Seite aus dem Boden gestampft und das ganze Team war gestresst zu dem Zeitpunkt.

00:35:14: aber wir haben alle angepackt Und auch hier einzelne Verkäufe aus Empfehlungsmarketing dann kreieren können.

00:35:22: Wir haben unsere E-Mailliste mobilisiert, wir haben ja ganz klar Kosten überprüft.

00:35:27: Das passiert so schnell, dass du irgendwelche Produkte kaufst, Softwarelösungen und die sind halt da!

00:35:33: Aber du kontrollierst sie nicht mehr?

00:35:34: Brauche ich die wirklich?

00:35:36: Haben wir gemacht?

00:35:37: war gut.

00:35:42: Neben dem da, ist das das Allerwichtigste.

00:35:44: Wenn du schon mal an den Punkt fährst, dass der Business erfolgreich gelaufen ist... ...dann sind meistens die Bequemlichkeiten, die uns davon wieder abhalten.

00:35:52: Bei mir war es wie gesagt damals auch der Punkt Live-Workshops.

00:35:55: Die sind nicht so eigentlich richtig gut und irgendwann hatte ich einfach keinen Bock mehr weil das ist schon eine Challenge.

00:35:59: Das waren halt irgendwie alle paar Wochen, weil ich live... Und wir haben dann auf andere Marketingkanäle gesetzt.. ..und haben dann gesagt okay wir lassen alles wieder los!

00:36:07: Wir fokussieren uns rein nur auf das was ist in Vergangenheit Eigentlich den ganzen Erfolg gebracht hat.

00:36:14: Das darfst du auch wieder machen, auch wenn du dann vielleicht keine Lust mehr drauf hattest... ...dann überlegte welcher Schmerz ist gerade größer?

00:36:20: Der jetzt da durchzugehen oder der meinen Traum aufzugeben?

00:36:24: Wahrscheinlich!

00:36:25: Nein, bist der größer und du wirst das wählen.

00:36:29: Habt ihr alle ein Foto gemacht?

00:36:31: Okay gut, ja gerne.

00:36:33: Bei den Empfehlungsmarketingen habt ihr dann ganz konkret die Leute auch anrufen.

00:36:37: gesagt empfehle ich weiter oder uns oder Herr Mehl, wer hat dir das gemacht?

00:36:42: Ja wir haben also zur Schmiede ausgerufen.

00:36:44: und die E-Mail Marketing.

00:36:45: Aber ja dass wäre nächste Stufe auch zu sagen okay ich rufe alle an kennst du nicht jemandem ist die einfachste Form.

00:36:51: Wir sind alle auf irgendwelche Arten mit Personen vernetzt.

00:36:55: Einfachste Form an auch potenzielle Lieds zukommen ist immer kennst Du dich jemandem für ihn denn es passend wäre ja voll.

00:37:00: Super So, das ist noch ein bisschen mehr ins Detail.

00:37:05: Das habe ich gerade eher ausgeführt.

00:37:06: Fotografierst du ruhig ab?

00:37:07: Gehe jetzt nicht mehr im Detail drauf!

00:37:10: Zu den wichtigsten Punkte haben wir eigentlich durch... Ich hab überhaupt keine Zeitgefühle.

00:37:16: Ja, deswegen passt es eben.

00:37:17: Macht euch da einfach ein Foto.

00:37:18: oder sind noch mehr Details was du machen kannst?

00:37:21: Hier ist der Punkt von Eben, der Dorit-Punkt mit der Zeitticketangebot zum Beispiel.

00:37:30: gibt's noch irgendwas Irgendwas, was mir wichtig ist.

00:37:36: Ah!

00:37:36: Das muss ich dir unbedingt noch sagen.

00:37:38: Wenn du im persönlichen Verkauf bist, hör dir deine Gespräche an.

00:37:42: Gehe dem Sparring mit anderen Leuten und Teammitgliedern und hört euch an wie ihr verkauft.

00:37:46: Ihr werdet euch gegenseitig auseinandernehmen.

00:37:52: Warum sagst du das?

00:37:54: Es schleifen sich einfach.

00:37:55: Je länger du ein bisschen bist, desto mehr Dinge schleifen sie sich ein.

00:37:58: Das ist noch wichtig.

00:37:58: Das sehe ich nochmals.

00:38:03: Umfrage hatte ich auch... Ja passt super.

00:38:06: Was ist High-Ticket?

00:38:09: High-tickets sind alle Angebote... Sorry, ich bin mal so in meiner Bubble.

00:38:14: Ja, genau!

00:38:15: High-Techs wenn du jetzt gerade im Online-Business unterwegs bist, Coaching, Beratung, Service, Dienstleistungen, digitale Produkte, es sind alle Produkte über Wert.

00:38:25: Drei Tausend Euro in unserem Fall war das aber.

00:38:27: Also unsere Standardprodukte waren zwischen drei und sieben und das war ein Angebot was dann in Ich glaube zu dem Zeitpunkt in den Neunzehnten ging, also neunzehntausend Euro für eine Jahresbegleitung zum Zeitpunkt.

00:38:37: Also irgendwas was wirklich einfach noch mal einen brachialen Wert für deine Kunden liefert Ulu.

00:38:41: Einfach eigentlich Kunden aber auch genauso den Win haben.

00:38:44: Du solltest jetzt nicht einfach hohe Preise über dir übers Knie brechen sondern das muss immer natürlich mit einem unfassbar guten Angebot verbunden sein.

00:38:51: Das ist vielleicht nochmal gerade zu stellen und sonst hätte man das auch nicht gemacht.

00:38:57: Es waren ein paar mehr Leute die dabei waren Und deswegen hier auch noch mal das Wichtigste mit Fokus, Liquidität immer.

00:39:04: Und doch auf einen Blick Bestandskunden aktivieren, alle Leute durchgehen, einmal Zahlen attraktiver machen, gerne neue Pakete kreieren und Mehrwert immer vor Kosten kürzen.

00:39:15: Man denkt in solchen Situationen ja ich hatte die Kosten so weit wie es geht.

00:39:19: dein viel größerer Hebel als Unternehmerin ist immer indem was kann ich denn eigentlich am Mehrwert da draußen kreiert?

00:39:25: Weil wenn du nicht eine Stunde in einem BIP beschäftigst oder eine Stunde deine Bestandsgunden anrufst Und einfach Leute fragst, hey, es hat so Spaß gemacht damals.

00:39:32: Wo stehst du gerade?

00:39:33: Wo brauchst du Support versus?

00:39:35: ich setze mich eine Stunde hin und gehe mir eine Zahl durch die Überlege überlegt wo ich noch ein paar Euro einsparen kann dann ist das natürlich zehnmal Mehrwert.

00:39:42: also deswegen immer auf den Mehrwert fokussieren.

00:39:47: Was ich dir auch einfach aus dieser persönlichen Geschichte mitgeben kann, sodass schlimmste was du machen könntest wäre dich zu schämen In so einer Situation.

00:39:58: Nicht zu schämen, ich bin am Anfang genau in diese Schamrenge fahren und habe mich eigentlich versteckt und hab dann aber recht schnell als Team informiert.

00:40:06: B auch Menschen von denen ich wusste die supporten mich, die machen mir nicht noch mehr Angst weil da musst du aufpassen.

00:40:12: es gibt also hätte ich in meiner Familie das gesagt, die werden durchgedreht ist hier lasse sein oh Gott geh wieder zurück in die Anstellung!

00:40:17: Das wäre passiert.

00:40:18: deswegen ich habe dann Leute mobilisiert von denen Ich wusste auch Die können das einschätzen und die können wir auch in Support liefern und konstruktiv handeln.

00:40:25: Ähm... Ich glaub, ich hol dir super gerne in solchen Situationen auch externe Hilfe.

00:40:32: Kauf ein!

00:40:33: Weil ich hab so absurdes Klingeln damals.

00:40:36: Ich habe eingekauft.

00:40:37: Ich bin finanziell mit dem Rücken zur Wand gestanden und ich wusste aber okay, Live-Workshops sind eigentlich mein Steckenpferd.

00:40:42: Und ich hab noch mal investiert.

00:40:44: Ich hab nochmal in diesen Skill diese Fähigkeit live-workshops zu halten.

00:40:48: Investiert, ich hab gefühlt als ob ich hier alle Tassen im Schrank habe.

00:40:52: Aber das ist meistens so.

00:40:53: Meistens investiert man dann, wenn du je schon den Engpass hast weil du merkst, shit, so funktioniert es nicht.

00:40:58: Deswegen trau dich ja auch in solchen Phasen nochmal zu investieren und ja schuldest dann einfach damit nicht alleine.

00:41:10: Denn das noch mal als Erinnerung ist was immer passiert Euphorie am Anfang Du wirst im Aufbau Und wir lieben alle Wenn's flowt, wenn's funktioniert.

00:41:18: aber Im Flow einer Leichtigkeit Unternehmen zu führen Deine Selbstständigkeit zu fühlen kann jeder.

00:41:24: Das ist total easy.

00:41:25: Das macht doch richtig Spaß und das ist auch der Großteil, deswegen bin ich da auch immer noch weil es ist auch mal neunzig Prozent der Zeit.

00:41:34: aber ja du wirst immer Dips haben und Dips ist immer der Sprung zu dem eigentlichen Durchbruch danach.

00:41:42: Was ist eigentlich in November?

00:41:45: Ich habe euch da ziemlich offen geschossen Weil zu dem Zeitpunkt was ich euch gesagt habe stand wir mit dem Rücken zur Wand und ich wusste nicht was sich machen.

00:41:52: Ich habe alles angewendet, was ich heute gesagt habe.

00:41:54: Und deswegen ist es einfach pure reine Praxis und danach ist das da passiert.

00:42:01: Danke!

00:42:08: Danach ist genau das da passieren, dass wir unseren Umsatz so dermaßen nach oben katapultiert haben auf Sagen und Schreibe zum Zeitpunkt hundertsechzigtausend achthundert Euro netto.

00:42:20: Das war der Stand damals höchste Monatsumsatz, den wir je geschafft haben.

00:42:25: Für mich war das so, ich will einfach nur wie ein Glückskings durch die Gegend gesprungen.

00:42:29: Oh Gott, danke!

00:42:30: Ich hoffe es ist jetzt vorbei.

00:42:31: und ja, ich habe die Botschaften verstanden, ich passe jetzt besser auf... Und dann ging's aber trotzdem auch da nahe, ich machte keine Lesion.

00:42:39: Du siehst, wenn du genau hinschaust, da gehts wieder runter.

00:42:41: Siehst du das?

00:42:43: Es ging nicht zu weit runter, aber es ging auch wieder runter und das ist dann einfach auch wieder was normales.

00:42:48: Aber du siehst dann die Power Was passiert?

00:42:50: Ja, wenn du dich halt einfach adäquat dann wirklich hinsetzt und zu zehn Punkte planen durchgehst aufräumt.

00:42:57: Ich habe nur eine kurze Frage an das am Anfang gesagt Handlungsunschuldigkeit bei Europa Insolvenz danach quasi tut uns einfach mal nichts tun.

00:43:08: also das heißt dieser zehn Punkte Plan und das alles was du jetzt gezeigt hast.

00:43:11: ab wann?

00:43:12: Man muss sich ja schnell entscheiden, so habe ich das bestanden.

00:43:18: Das heißt du hast dann ein Konzept erstellt?

00:43:21: Wann war es dann?

00:43:21: Zwei Tage.

00:43:23: Also wie gesagt dieser Shockmoment und dann okay ich muss handeln sonst bin ich arsch und ich kann sie alles ausdrücken.

00:43:33: Alles andere würde für diese Situation nur schönen.

00:43:35: und dann sofort!

00:43:37: Dann sofort.

00:43:38: Ich habe schon zwei, drei Tage, um aus diesem Schock rauszukommen aber mir war dann klar ich muss jetzt alles mobilisieren sonst kann ich es ja gleich lassen.

00:43:48: Ich stelle das für den Stammwärmen nicht mehr schaffen vielleicht nur ganz spannend, fange ich ganz cool.

00:43:55: Ja, ich seh dich mal direkt danach.

00:43:57: Es gibt so drei Formen auch und einen ganz spannenden Ansatz.

00:44:01: Fragile können wir alle, es kommt Stress.

00:44:04: Du brichst daran und du zerbrichtest daran.

00:44:06: Resilient kennen wir auch alle dass das Stress kommt.

00:44:08: ich komme ungefähr wieder auf das gleiche Level.

00:44:10: Es gibt aber auch den Ansatz des Antifragilen.

00:44:14: Das finde ich in dem Kontext super spannend.

00:44:16: Und es gibt so antifragile Bereiche In unserem Leben wie beispielsweise Knochen die einfach Druck brauchen immer wieder da sie wachsen Muskeln die Impulse brauchen kleine Reste damit Sie wachsen.

00:44:27: vielleicht kannst du für dich auch nochmal absprechen okay vielleicht bewege ich mich im Business zu teilen, zumindest auch in so einem antifragilen Bereich.

00:44:33: Das soll überhaupt nicht heißen.

00:44:35: So Business-Outpost passiert nur unter Druck?

00:44:36: Überhaupt nicht.

00:44:37: bitte immer so gut wie es geht im Flow und Leichtsigkeit aber einfach dass du das nochmal mitnehmen kannst.

00:44:42: Yes!

00:44:44: Ja, genau.

00:44:50: Und ich war auch so... Das heißt du hast maximal ausgereizt?

00:45:06: Ja das war alles maximal aus gereizt und also das schnellste... Du fängst natürlich da an, du fängest immer am größten Hebel an!

00:45:13: Und mit größter Hebeln heißt in dem Moment wo kann ich eigentlich am schnellsten Umsatz generieren und fängts mir den größten Borken an.

00:45:20: und das habe ich gemacht.

00:45:21: Also für mich war tatsächlich dann okay Metering.

00:45:24: Ich hab drei Tage später einen Storyaufruf gemacht Und habe gefragt, hey wer fände das spannend?

00:45:29: Ich hab da was im Kopf.

00:45:31: So und so sieht es aus.

00:45:32: für wem wäre das Tendenz interessant.

00:45:34: Umfrage gemacht haben ein paar Leute einfach geklickt ja wird grundlegend spannend und dann war ich auch voll in Vertrieb.

00:45:39: also du würdest nicht genau die Phasen selbst wenn du Vertrieb abgegeben hast.

00:45:42: jetzt hatte ich zu dem Zeitpunkt eigentlich schon komplett.

00:45:44: Du wirst wieder zurück sein.

00:45:45: immer in jedem Engpass bist du zurück im Vertrieb.

00:45:49: bitte Was kannst du also jetzt machen Für dich?

00:45:55: einfach auch präventiv und sind auch durch.

00:45:58: Du kannst dieses Thema Y, die noch mal schnappen gerne auch jetzt im Nachgang des ganzen Festivals.

00:46:04: Du kannst schonmal so einfach so vorab... Jetzt wird alles entspannteres.

00:46:08: Ups!

00:46:09: Nenzehn Punkte plan kreieren.

00:46:11: Super!

00:46:12: Kann ich dir empfehlen?

00:46:13: Du siehst nicht so weh wenn es soweit ist und natürlich kannst du dir heute noch einen Support kreiren.

00:46:18: Und Support sind einfach.

00:46:20: Ah ja, Menschen in deinem Umfeld die dich stärken wie dich wachsen sehen wollen.

00:46:24: Die wollen dass du deine ziele träume erreichst Dass du dich mit denen mehr connectest.

00:46:30: das was sie hier macht ist Pures gold.

00:46:32: sprecht miteinander Das du nicht das Gefühl hast ich gehe diese reise alleine Und natürlich holts euch Mentoren zur Seite.

00:46:38: Ich hatte auch zu jedem einzelnen Zeitpunkt immer Mentoren an meiner seite.

00:46:44: Das war mal ganzheitlich.

00:46:46: Nur in Richtung Steuern, damals die Live-Workshops, nur in diese Richtung.

00:46:52: Ich habe immer Leute dabei gehabt und das ist auch etwas, was man realisieren darf.

00:46:56: In dem Moment, wenn du ins Business gehst bist du automatisch immer auch Investorin, Investor und muss sich einfach ein bisschen daran gewöhnen.

00:47:05: Und dann können wir dich vielleicht so ein bisschen in dieses Richtung bewegen, dass es im Kern zumindest unbreakable wird.

00:47:14: Deswegen danke!

00:47:26: Perfekt.

00:47:26: Und?

00:47:27: Ich wäre ja nicht vorbereitet, wenn du natürlich Support brauchst und ein Torner in deiner Seite... Ey, voilà!

00:47:32: Wir können dich natürlich unterstützen, das ist nicht nur ein Krisen-E-Klau sondern auch in der Prävention im sauberen Aufbau.

00:47:38: also wer mag.

00:47:39: Scans ruhig gibts, lass uns einfach da connecten, nehmen wir uns gerne Zeit.

00:47:42: Ja dann gehen einige hin.

00:47:43: Händis los, schau ihr müsst mobilisieren was die mobiliseren könnt.

00:47:46: Das ist gut präventiv handeln.

00:47:50: Wäre ja behemmern, wenn ich diese Situation nicht nutzen würde Genau.

00:47:52: Welche Fragen kann ich euch vielleicht jetzt auf die Stelle noch beantworten?

00:47:55: Wer will gerade noch was challenging wissen... Ja, Elka!

00:48:02: Ich habe keine Frage aber ich kann dich einfach wärmstens empfehlen weil ich hab damals mit dir mein Business gestartet vor drei, vier Jahren.

00:48:09: Wir waren ja angefangen damals und es war einfach so goldwert was ihr macht.

00:48:14: also eure Arbeit ist halt ganz ekonomisch.

00:48:16: Danke, danke für die Empfehlung.

00:48:18: Danke Elka, voll lieb.

00:48:19: Das war nicht geplant.

00:48:23: Ich wusste nicht dass du bei den Haufen.

00:48:25: Ich hoffe, dass dir die Podcast-Folge gefallen hat und du deinen Neues Wissen direkt umsetzt.

00:48:30: Denn deine Zeit ist zu wertvoll und dein unternehmerisches Potenzial zu groß, um weiter auf den richtigen Zeitpunkt zu warten!

00:48:38: Genau deswegen machen wir dir hiermit ein Geschenk.

00:48:41: Wir zeigen dir in einem kostenlosen ganz persönlichen Gespräch wie du das gelernte direkt umsetzen kannst.

00:48:47: Dafür gehe ihr auf www.ailogmind.com Academy slash Beratung und sichere dir jetzt deinen freien Termin.

00:48:56: Kein Haken, kein Druck sondern einhundert Prozent auf Augenhöhe!

00:48:59: Denn unser größtes Ziel ist es dein unternehmerisches Potenzial zu entfalten um deinen großen Traum vom eigenen Business endlich wahr werden zu lassen.