#189 Planbare Kundengewinnung: Ja — aber nicht, was man Dir verkauft

00:00:00: Lass dich hier einfach nicht irrefühlen.

00:00:02: Es wird nie zu hundert Prozent planbar sein, das erstmal per se!

00:00:06: Sondern Kundengewinnung wird immer schwanken und dieses Auf- und Ab ist bis zum gewissen Grad auch völlig normal.

00:00:13: Das heißt die Vorstellung einer gerade Wachstumslinie ist eine komplette Illusion.

00:00:19: Das ist dieser spannende Teil.

00:00:21: Wenn du dir überlegst, naja am Ende habe ich in so einem System was ich mir vielleicht aufbaue ja eben verschiedenste Stellschrauben die verschiedenen beeinflussbar sind.

00:00:34: Herzlich willkommen zum Podcast.

00:00:36: gemeinsam erfolgreich selbstständig von I Love Mind!

00:00:39: Hier lernst du alles rund um den Sinn und Persönlichkeitsorientierten Start in deine Selbständigkeit.

00:00:43: Wir zeigen dir wie du voller Klarheit und Passion dein eigenes Online-Business findest und aufbaust.

00:00:48: Wir brennen dafür, deinen Traum vom freien selbstbestimmten Leben wahr werden zu lassen.

00:00:53: Denn wir brauchen mehr ambitionierte Menschen wie dich die mit ihrem eigenen Business einen echten positiven Impact kreieren wollen!

00:01:00: Mein Name ist Simon Vogt und ich bin der Gründer- und Geschäftsführer von I Love Mind.

00:01:09: Planbar Kundengewinnen – funktioniert das wirklich oder ist es ein Mythos?

00:01:14: Genau das schauen wir heute gemeinsam an und vor allem werde sehr klar zeigen, was da draußen oft einfach ein marketing, ein buntes schönes Marketingversprechen ist und was wirklich realistisch umsetzbar ist.

00:01:27: Das wird richtig spannend!

00:01:29: Denn vielleicht ist es bei dir am Anfang auch so gewesen oder ist doch gerade jetzt noch so dass man ja ich nenne mal in so einem Content Hamsterrad drin steckt?

00:01:39: Man kreiert Content, man gibt Inhalte raus, man ist sich mit Menschen vernetzen, man hofft gleichermaßen auf Neukunden.

00:01:49: Es fühlt sich aber alles eher zufällig an und je mehr man in diesem Game ist, dass so mehr kommt auch der Wunsch auf das hier einfach ein System entstehen dürfte, dass es einem leichter macht, dass einem planbarer macht Kunden zu gewinnen.

00:02:06: weil was passiert am Anfang?

00:02:09: Und zwar erstmal normal in dieser Phase und viele bleiben auch in diese Phase das auch schon recht lange voran pushen, dass du alles über Zeit kompensierst.

00:02:18: Das heißt, dass Du Dein Business voran pusht und auch in der ganzen Kundengewinnung alles über zeitmanaged bedeutet, Du steckst einfach Zeit in die ganze Kundengewinnung!

00:02:30: Du sprichst mit Menschen, Du kreierst Content, Du gehst raus, Du bist vielleicht auch im Direktvertrieb Und Alles ist eins zu Eins an deine Zeit gekoppelt.

00:02:40: Und natürlich ist man dann sehr empfänglich, gerade wenn man diese Phase mal durchlaufen hat.

00:02:45: Vielleicht bist du grade in der oder vielleicht kannst du ja noch daran erinnern dass das richtig kräftig zähren sein kann.

00:02:51: Dass man da echt richtig viel reingeben muss und dann am Ende es doch irgendwie wieder wie so ein Zufall und eben nichts Planbares sind.

00:03:00: Dann ist klar, wenn wir dann über eine Ad Stolpern, über eine Werbeanzeige die uns verspricht jetzt gewinnst Du endlich planbar Neukunden dann ist man da sehr empfänglich.

00:03:10: Und meine Erfahrung ist, wenn jetzt gerade in unserer Zirkuppe, wenn man recht ambitioniert ist und gleichzeitig vielleicht auch einen sensiblen Anteil in sich hat, dass man auch sehr empfindlich ist für alles was vermeintlich Sicherheit bringt.

00:03:22: Da muss man halt einfach wirklich sagen... Man darf davor- sichtig sein!

00:03:26: Ist auch die klare Absicht dieser heutigen Folge dir ... zu zeigen was geht, aber auch einfach Marketing-Bubu.

00:03:34: Nennen wir es mal als Marketingbubu ist!

00:03:37: Und klar wenn du dann halt so eine Anzeige siehst die da heißt wow hier garantierte x tausend Euro, zehntausend und zwanzigtausend über diesen Funnel oder set and forget einmal aufsetzen immer oder dann vergessen einmal ein Kundengewinnungssystem aufbauen oder ich baue einmal einen Evergreen Funnel auf lasse den über Jahre laufen muss mich um nichts mehr kümmern Und jeder Launsch wird gleich groß und ich arbeite sowieso dann irgendwie auch nur vier Stunden in der Woche.

00:04:05: Dann ist das was, wo man natürlich hellhörig wird weil es ist der Nummer eins Pain Point von allen die selbstständig sind insbesondere Coach im Geratungs-Service Dienstleistung.

00:04:16: Das ist der Nr.

00:04:17: Eins Schmerzpunkt und smarte Marketer wissen das natürlich uns auf der Grund warum du in diesen Bereichen für viele Anbieter findest Wir alle, früher oder später diesen Engpass haben zu wenige Kunden oder nicht planbar genug.

00:04:33: Kunden die bei mir einfach einkaufen wollen.

00:04:37: Die mit mir gemeinsam durchstarten wollen und damit steht und fällt natürlich am Ende jedes Business.

00:04:41: Das heißt das ist ein wahnsinniger Schmerzpunkt drin und entsprechend klingt es halt natürlich super schön wenn man was liest zum Wegen hey da gibt's einen einzigen Trick der löst für immer alles.

00:04:52: Ich glaube, die Message ist recht klar.

00:04:54: So und dann machen wir mal gemeinsam einen Reality-Check!

00:04:56: Denn planbar Kunden zu gewinnen funktioniert am Ende ja nur noch mit einem System Und gleichzeitig wird dir kein System dieser Welt und ich werde ihn natürlich auch hier in dieser Folge verraten worauf wir ganz klar setzen was unser Umsatzrückrad seit vielen vielen Jahren ist und woüber wir per System planbar Kunden gewinnen.

00:05:19: Bedingt ist natürlich nicht nur den Pfanne, sondern auch alles was mit deinem Business einhergeht.

00:05:23: Also jedes System steht nur stabil wenn ein starkes Fundament in deinem business generell besteht und das Fundament wiederum bedeutet dass A. Deine Positionierung super klar gesetzt sein darf.

00:05:38: Das ganz klar ersichtlich ist welcher Zielgruppe du bei welchem Schritt hilfst um was die genaue Transformation sein wird die man bei dir durchläuft.

00:05:48: So, ich nehme wieder ein Lieblingsbeispiel weil man so schön greifen kann.

00:05:53: Dass du Menschen beispielsweise da begleitest rauszukommen aus dem Finanzchaos indem sie sind hilft sozusagen dieses Chaos aufzuräumen und dafür sorgst dass man eine saubere Klare Vermögens-Anlagestrategie hat, die es mir auf lange Sicht ermöglicht finanziell frei zu werden.

00:06:12: Es ist so eine richtig schöne Transformation und auch eine Grundlage, wo man sagt hey da ist schon mal ne gesunde Basis da, ne gesundepositionierung, die daraus gefragt ist.

00:06:20: also bis heute unfassbar viele Positionierungen, die einfach...die man nicht braucht, die nie validiert wurden und wo viele Businessstater natürlich auch sagen naja irgendwie will ich ja eine Stabilität reinbringen.

00:06:32: aber dann stellen wir vor, dann kreierst du den Funnel und baust du ein System.

00:06:37: Und am Ende kann es aber gar nicht funktionieren, weil die Basis in Form beispielsweise der Positionierung nicht stimmt oder das Ganze auch vielleicht das Branding nicht so ganz greift oder auch das Konzept hinten dran nicht sauber steht, weil du vielleicht gar kein skalierbares Produkt hast.

00:06:55: Also dieses ganze Fundament muss natürlich erstmal stehen, weil eben je stärker das ist, desto stärker wird natürlich auch dein Kundengewinnungssystem Vielleicht planbar?

00:07:05: Finden wir gleich raus.

00:07:07: Ein planbares Kontensystem entstehen, also das ist erstmal das Allerallerwichtigste als Reality-Check-Fundament muss stehen.

00:07:14: Dann außerdem muss die Bewusstsein Kundengewinnung wird niemals zu hundert Prozent planbar sein und der simple Grund dafür ist dass wir Menschen sind Und das wir in der Regel, klar gibt es Ausnahmen.

00:07:33: In der Regel von Mensch zu Mensch verkaufen oder von Menschen zu Unternehmen verkaufen und Unternehmen wiederum sind Menschen.

00:07:38: Das heißt jegliche Form und jeglich aber die meiste Form des Businesses gerade kurz im Rattungs-Service Dienstleistung ist ein sehr menschliches Business.

00:07:48: und jetzt überlegt ihr mal einfach nur den Fakt ich schaffe einen System okay?

00:07:54: Also wir kreieren gemeinsam system zeigt ja wie gesagt auch gleich welches alles outperformt, was im Moment und seit Jahren spannenderweise in dieser ganzen Koordinatung-Service Dienstleistungsbubble ist.

00:08:07: Dieses Fundament kann gar nicht gleich funktionieren wenn ich A. In einem Format unterschiedliche Menschen vor mir sitzen habe.

00:08:17: beim ersten Durchgang sitzt da die ZIGO PX und dann sind es eben die Maria und die Sarah und der Thomas und beim nächsten Durchgang sitzt aber dann der Markus Die Nadine und die Steffi.

00:08:31: Und dann sind das schon mal erst per sie ganz unterschiedliche Menschen, die da sind mit unterschiedlichen Bedürfnissen, die unterschiedlich reagieren.

00:08:37: Das heißt, dass allein ist schon nicht komplett planbar.

00:08:40: Genauso ist was Simples wie Wetter.

00:08:44: Okay?

00:08:45: Simpel als Wetter extrem beeinflussend bei einem Funnel!

00:08:51: Und wenn du eben ein System aufbaust, das sind wir sehr schnell bei einem Funnel.

00:08:54: Also wenn einfach eine klaren Abfolge die Perrsystem abläuft um Neukunden zu gewinnen.

00:09:00: Deutsche Übersetzung für Funnel und Sonnerschein gebaut ist jetzt... Du hast beispielsweise einen Launch und machst jeden Monat einen Launch.

00:09:08: An einem Tag haben wir dreißig Grad den Sonnenschein und an dem anderen Tag haben Wir Regen.

00:09:15: Klar wird sehr wahrscheinlich Die Show-Up-Braid Das heißt, die Anzahl der Personen, die zu deinem Workshop beispielsweise auftauchen, deutlich höher sein an einem Schlechtwettertag als einen Hochsommer-Dreißiggratag.

00:09:29: Und diese sehr menschlichen Beziehungen, menschliche Bedürfnisse, dieses sehr menschenliche Verhalten liegt halt einfach dieser ganzen Systemen... diesem Systemwunsch der Planbarkeit nach Kunden gewinnt immer zugrunde und deswegen lasse ich hier einfach nicht irrefühlen.

00:09:44: Es wird nie zu hundert Prozent planbar sein, das erstmal per se!

00:09:49: Sondern Kundengewinnung wird immer schwanken zu einem gewissen Grad und dieses Auf- und Ab ist bis zum gewissen Grat auch einfach völlig normal.

00:09:59: Das heißt die Vorstellung einer geraden Wachstumslinie ist eine komplette Illusion.

00:10:06: Das ist dieser spannende Teil.

00:10:08: Wenn du dir überlegst, naja am Ende habe ich in so einem System was ich mir vielleicht aufbaue ja eben verschiedenste Stellschrauben die verschieden beeinflussbar sind und dann hab' ich im ersten Durchgang Werbeanzeigen und dann vielleicht irgendwie fünf verschiedene.

00:10:27: Dann beim zweiten durchgang habe ich irgendwie nämlich zwei drei neue dazu.

00:10:30: dann verändert sich vorne raus die ganze Metrik Dann hast du vielleicht Veränderungen in der Landing-Page, dann ändert sich die Sign Up Rate.

00:10:38: Das heißt die Anzahl der Leute, die sich anmelden.

00:10:40: Dann verändert sich eine Show Up Rate weil das Werte nicht so gut ist und dann plötzlich die Show Up rate supergut ist.

00:10:48: Dann verendet sich die Retention Rate also die Anzeige der Leute die im Beispielsweise Workshop vor Ort dabei sind zuhören bis zum Schluss, dann kann die ein bisschen niedriger, ein bisschen hoch sein.

00:10:59: Pitchrate verändert sich, Verkaufsquoten verändern sich und und und.

00:11:03: Das heißt du hast ganz viele Stellschrauben, die individuell natürlich beeinflussbar sind.

00:11:07: Und das muss dir bewusst sein... ...und auch hier wieder ist es eine Illusion, dass jede einzelne Stellschnaube in so einem Business war sehr menschlich gesteuert, dass immer gleich sein wird.

00:11:15: Einfach weil du schon anders tippst, weil du anders performst!

00:11:18: Deswegen ist diese gewisse Schwankung immer normal, die hier drin ist.

00:11:23: Jetzt will ich dich nicht länger auf die Folter spannen Denn es gibt in dieser ganzen Online Business Welt und wir haben echt alles hinter uns, alle möglichen Formate von Evergreen Webinaren.

00:11:35: Von Lead Magnets, von Werbern zeigen direkt auf irgendwelche Landing Pages also alles in Richtung Werbern zeigen hinter uns und bei uns und auch in der Branche.

00:11:49: Bei unseren Kunden ist ein Funnel, der eben wirklich alles outperformt und das ist der Live Workshop Funnel.

00:11:55: Heißt ein Format, das weit über ein normales Webinar hinausgeht sondern einen Format was viel mehr zu einem Erlebnis wird, was vielmehr interaktiv ist, was Vertrauen kreiert, was Spaß macht, was live ist und was ein soziales Event wird.

00:12:12: alles Instumente um Vertrauen bei dem Gegenüber möglichst schnell aufzubauen.

00:12:16: Das ist was was du natürlich auch per se als System aufbauen kannst.

00:12:21: Denn wenn du rauskommen willst aus diesen ewigen Content-Games oder einfach wirklich alles mit Zeit kompensierst, dann brauchst du natürlich ein System.

00:12:30: und ja das ist auch machbar aber anders als es dir alle erzählen!

00:12:35: Denn wenn du ein System aufbaust, dann wie gesagt ist der Weg über die organische Lied-Generierung erstmal fein und normal.

00:12:42: Dann gehst du zum späteren Zeitpunkt her und musst erst mal das Bewusstsein dir aneignen.

00:12:47: naja ich werde jetzt viel mehr ... zu Investoren.

00:12:50: viel mehr zum Investor, weil ich anfange in ein System zu investieren.

00:12:54: Das aufzubauen und mich vielleicht da begleiten zu lassen... Ich fange an, in Werbung zu investiert.

00:12:59: Heißt, ich kompensiere nicht mehr mit der Zeit, sondern ich kaufe mir Zeit ein!

00:13:03: Ich kaufe mich reichweiter ein.

00:13:06: Ich kauffe mir den Zugang zur Zielgruppe ein.

00:13:09: Nutze dafür Werbeplattformen wie beispielsweise Meta oder YouTube und Google oder YouTube verknüpft mit Google sozusagen.

00:13:17: Und und sorgst dann dafür, dass du sozusagen auf diesem Weg diesen Zugang zur Zieguppe bekommst.

00:13:24: Und das ist das Schöne wenn Du auf dem System wechselnst Dass Du plötzlich nach natürlicher Phase wo Du das Aufbaus plötzlich einfach viel mehr Raum hast, viel mehr Zeit hast weil Du eben nicht alles versucht mit Zeit zu kompensieren Dann wird es richtig spannend Denn Wenn Du dir so ein System aufbaust dann ja ist das möglich.

00:13:44: Was Dir aber keiner sagt Um es Dir möglichst einfach zu machen und zu kreieren.

00:13:50: Und dass du einfach sagst, ja geil das klingt total easy!

00:13:53: Das mache ich jetzt ist, dass da in der Regel auch echt ordentlich Arbeit mit verbunden ist.

00:13:58: Denn nehmen wir mal genau diesen Funnel Live Workshop Funnel Okay?

00:14:02: Innerhalb der ganzen Branche seit Jahren Der Funnel der am besten funktioniert und aus meiner Sicht klare Hypothese an dieser Stelle Auch in Zukunft alles outperformen wird weil es die einzige Variante ist wie ich Vertrauen aufbauen kann, die ich nicht auf irgendeine Art und Weise fälschen kann.

00:14:22: Denn mit diesem ganzen Schritt in Richtung KI und damit auch der in Anführungszeichen Gefahr dass man alles irgendwie faken kann und alles nachstellen kann Ich kann meine Stimme klonen, ich kann mich als Besprecher klonen etc.

00:14:38: habe ich zukünftig primär über den live Kanal die Möglichkeit zu zeigen.

00:14:43: Hey!

00:14:43: Ich bin hier wirklich als reale Person vor dir Und ich baue ein Vertrauen auf und wir verbringen hier gemeinsam Zeit.

00:14:50: Ich habe eine ungeteilte Aufmerksamkeit, die ich hier bekomme in einem Live-Format.

00:14:55: also dieses Format wird uns begleiten.

00:14:57: Das ist eines das einfach gekommen ist umzuleiben!

00:15:02: Wenn du aber so einen Live-Workshop funnel aufbaust dann macht man das gar nicht eben so.

00:15:07: Ich sage mal das Bauen heißt wirklich alles aufzusetzen von Werbe und zeigen über ein sauberes Tracking Tool Software, über das du einen Funnel abbilden kannst.

00:15:19: Also sprich die Learning Page und dass man sich anmelden kann zu einem Workshop.

00:15:24: Das wird alles einfacher in Zukunft.

00:15:26: Moment ist noch einiges was man manuell machen muss aber das ist verhältnismäßig recht schnell aufgestellt.

00:15:32: Und dann geht es natürlich an den Workshop Inhalt Und den darf man optimieren.

00:15:39: Den darf man aufbauen, wir haben dann den kompletten exakten genauen verkaufspsychologischen Aufbau, den wir vermitteln an unsere Kunden wenn wir das gemeinsam umsetzen.

00:15:49: Side note an der Stelle.

00:15:50: ich habe kein einziges Thema einfach um dir mein Gefühl zu geben dieser Bedeutung selbst für uns auch als Team des Kanals.

00:15:58: kein einziges Thema über die letzten Jahre so viel Geld investiert wie in Weiterbildung für Workshops.

00:16:05: Ich hab alle großen Schulen durch.

00:16:08: Es gibt so ein paar Einflüsse, die sind sehr präsent.

00:16:10: Ein paar amerikanische Einflüste in diesem Webinar-Konstrukt aber viele Dinge, die dann uns auf dem deutschen Markt wieder anders funktionieren.

00:16:17: In jedem Fall wirklich da extrem viel investiert und du merkst aber schon wenn ich dich so aufliste... Dann ist das ja kann man sich das noch vorstellen.

00:16:26: Das baut man dann, kann man recht zügig aufbauen, es ist cool.

00:16:30: Ist immer absolut sinnvoll, wenn man da eine Hilfe hat damit's leichter wird.

00:16:32: Aber wo es dann spannend wird, ist diesen kompletten Funnel zu bedienen weil Da, das erzählt ja einfach keiner ist dass wenn du das zum ersten mal so aufsetzt dann bitte fall nicht in die Illusion und in den Marketingfall rein.

00:16:46: Die heißt so set and forget du setzt es einmal auf einen Float ist.

00:16:50: nein stelle dich einfach mental auf eine Optimierungsphase ein.

00:16:54: denn wenn du planbar mit System Kunden gewinnen möchtest Dann bedeutet das, dass du auch diese einzelnen Stellschrauben erst mal gerade ziehen darfst.

00:17:02: Dass die Landingpage super aufgebaut ist und dass das Copywriting also die Werbetexte darauf den Nerv deiner Ziko betreffen, dass man schöne Remindermails kreiert, die deine Zikope dazu einladen sich dann wirklich anzumelden, an den Termin erinnern, dass die Show-Uprate hoch ist, dass mit dem Workshop Inhalt optimiert, dass Man auch lernt zu pitchen in dem Workshop, also auf ein weiterführendes Angebot verweist und dass man das erstmal lernt.

00:17:29: Und hier rein kommt, es ist alles ungewohnt.

00:17:32: Hinten raus sowieso auch das Thema Verkauf.

00:17:35: Es ist nicht so, dass das sofort ad hoc float.

00:17:39: Das sind die schlechte Nachrichten in dieser ganzen Folge heute aber.

00:17:44: Das worüber wir hier sprechen, ist alles keine Raketenwissenschafts.

00:17:48: Das ist alles eine Raketen-Wissenschaft.

00:17:50: Es sind alles Dinge, die kann man positiv beeinflussen.

00:17:53: Ihr musst einfach nur bewusst sein, es ist wie so ein Zahnräder die ineinander greifen.

00:17:56: und klar stellen wir vor allein die Basis das von der Mensch stimmt nicht.

00:18:00: Deine Positionierung ist nicht richtig gewählt.

00:18:02: dann kannst du den perfekten Funnelaufbau haben.

00:18:05: da wird sich keiner anmelden wenn dein Thema irrelevant ist.

00:18:09: Das muss dir einfach klar sein.

00:18:10: oder kann sein dass diese Stellschraube da vorne ist.

00:18:12: das ist das was auch meine.

00:18:16: unsere Rolle als Team ist rausfinden, warum flaut es noch nicht?

00:18:20: Warum kommen noch nicht planbar Kunden hinten raus und dann muss man einfach jedes mal an unterschiedlichen Stellen optimieren.

00:18:27: Das ist jetzt vielleicht ein bisschen witziges Beispiel aber um jemandem Gefühl zu geben was auch einen Einfluss haben kann ich habe irgendwann mal ein Test gemacht in einem unserer Live-Workshops und ich hab jetzt mittlerweile sixundsechzig Live- Workshops hinter mir.

00:18:41: das ist richtig krass!

00:18:42: Ich habe einfach mal Banner aufgestellt.

00:18:44: Ich habe Banner hinter mir aufgestellt und die Gesamtkonversion Vier Komma sieben Prozent nach... also ich glaube, vier Komma Sieben Prozent waren es hochgegangen.

00:18:52: Irgendwo sind es zwischen vier Kommas fünf und fünf hochgegang.

00:18:55: Das heißt wir haben im Schnitt vier Kommas Fünf bis fünf Prozent mehr Kunden gewonnen einfach nur weil da ein Banner hinten dran stand.

00:19:00: Einfach mal dass du siehst wie sensibel teilweise auch eine Wahrnehmung ist von Potenzialen Teilnehmerinnen.

00:19:06: dann in so einem Workshop Und das muss dir einfach klar sein Dass Du die Schritt für Schritt Verbesserst und dass Du erstmal in der Testphase reingehst und dass man auch nicht in Illusion reingeht und sagt, okay ich investiere jetzt da tausend Euro in meine erste Werbekampagne.

00:19:23: Und dann habe ich sofort einen Return on Ad Spent.

00:19:25: Das heißt also das was du hinten raus nach einer Werbekamperanie für dich wieder raus bekommst dass wie vielfache von vier von fünf?

00:19:33: Das ist ungefähr unser Level.

00:19:35: so wir sind ungefähr auf einem Schnitt zwischen drei Komma fünf und fünf.

00:19:38: Das heisst ein Euro investiert drei Kommas fünf bis fünf wieder raus.

00:19:41: Das ist sehr gesund.

00:19:43: Es gibt immer Ausreister nach oben.

00:19:44: Wir haben gleich mehrere Kunden, bei denen ist ein Ausrester nach oben.

00:19:48: es gibt aber auch gerade je weiter man in der Skalierung ist Firmen die sind drunter.

00:19:53: und Aber wie gesagt, die Distanz ist immer die gleiche um dort hinzukommen.

00:19:57: Man braucht erstmal dann vielleicht ein Werbes, ein erstes Setup und ein erstives Inverse wo man feststellt irgendwie mein Pitch hat gar nicht funktioniert den muss ich üben.

00:20:05: Dann setzt man sich hinten.

00:20:07: wir machen es mit unseren Kunden einfach immer gemeinsam setz dich hin übt im Pitch bis das sitzt Und dann hat man diese Stellschraube gelöst und dann plötzlich kann's flown!

00:20:15: Das ist dieser Riesenpunkt was dir einfach keiner sagt da draußen Was natürlich erstmal nicht so ganz sexy klingt.

00:20:23: Aber der Punkt ist einfach und das kann ich dir so schön auch aus der Erfahrung heraus sagen, dass wir eine einhundert Prozent Quote haben.

00:20:30: Eine einhundert Prozent Erfolgsquote bei den Menschen mit denen wir das intabliert haben, dass nach dieser Optimierungsphase und wenn du es aufsetzt und diese Stellschrauben einfach optimierst, du genau das haben kannst was du dir... Vielleicht gerade von Herzen wünscht nämlich ein planbares System, was du plötzlich immer wieder nutzen kannst.

00:20:52: Und je weiter du natürlich kommst, desto mehr hast du auch belastbare Zahlen.

00:20:56: dann weißt okay im Durchschnitt liegt meine Sign-Up Rate bei... ... und dann hast du immer mehr geglättete Zahlen, und plötzlich kannst du so einen Glettungsfaktor drüberlegen... ...und kriegst genau diese Planbarkeit.

00:21:15: Dass du genau weißt, okay im Schnitt investiere ich tausend Euro, bekomme dreitausend bis fünftausende Euro wieder raus!

00:21:23: Es wird immer ein bisschen schwanken, der wird ein bisschen schlechter sein in der Workshop.

00:21:25: Der will ein bisschen besser sein aber du bekommst genau diese Planbarkeit und das ist heute so crazy wenn ich einen workshop veranstalte und ich sehe okay wir haben Diese anmeldet zahl Ich kann dir das wirklich fast bis auf den Euro ausrechnen, was hinten wieder raus purzeln wird.

00:21:42: Wie viele Leute werden ungefähr auftauchen?

00:21:44: Wie viel Gespräche werden wir ungefähr führen?

00:21:46: Was wird ungefähr ein Umsatz rauskommen?

00:21:48: und das ist etwas, was dieses komplette Kundengewinnungs-Game sowas von verändert weil du plötzlich ein Mechanismus hast eine Maschine hast einen System hast dass du benutzen kannst das nicht zufällig basiert ist sondern das basiert auf einem sauberen erarbeiten ... herausarbeiten der Zielgruppe und Co, was immer wieder recht gleichbleibende Ergebnisse kreiert.

00:22:13: Und dann kommt diese Ruhe ins Business die man sich einfach so sehr wünscht dass... Man weiß okay ich kann auf eine gewisse Art und Weise planen.

00:22:22: natürlich werde ich immer wieder optimieren.

00:22:23: das hört auch nie auf.

00:22:25: So Ich werd auch von jedem Workshop zu jedem Workshop einfach bis heute immer besser und hat dann aber diesen diesen Schimmmomenten, wo man merkt cool so ich bin zeitlich wahnsinnig entlastet.

00:22:39: Ich muss nicht mehr alles mit meiner Zeit kompensieren.

00:22:42: Ich weiß ungefähr womit ich rechnen kann?

00:22:44: Ich kann auch meine Umsätze hochfahren.

00:22:46: das heißt ich kann aus einem tausend Euro investen zweitausend euro invest machen dreitausend fünftausende euro und vielleicht auch irgendwann zehntausenden euro invest im monat und mehr um plötzlich dann auch genauso meine umsätze vervielfachen und dann kommst du in unternehmerisch ganz andere Dimensionen rein, die da heißen cool.

00:23:05: Da kann finanzielle Fülle entstehen.

00:23:07: ich kann vielleicht eine Team Unterstützung holen Ich kann meine Zeit wahnsinnig entkoppeln in dieser ganzen Kunden Gewinnung.

00:23:14: Ich kann mir einfach ein echtes Unternehmen aufbauen und einen Impact erhöhen.

00:23:19: Ich habe einfach immer mehr Sicherheit je weiter ich komme.

00:23:23: Ich hab immer mehr Unabhängigkeit.

00:23:26: Das, wo es anfängt richtig Spaß zu machen.

00:23:29: Und deshalb mir das heute auch so sein Herzen liegt, dir das wirklich mal ehrlich runterzubrechen... Was ist dafür braucht?

00:23:36: Was aber auf der anderen Seite dann auch der Outcome ist und für mich war das damals und für uns als Team auch der komplette Gamechanger!

00:23:43: Vorher war das Umsatzschluck auf die ganze Zeit.

00:23:45: Umsatz schluckauf und mit diesem etablieren, insbesondere der Live-Workshops.

00:23:50: Die haben vorher viel rumprobiert mit allen möglichen anderen Werbeformaten die waren nie so wirklich profitabel.

00:23:55: Mit dem Live- Workshop hat sich das komplett gedreht und wir haben eine unfassbare Wachstumskurve hinlegen können Und das vor allem mit einer Sicherheit einfach mit dieser Planbarkeit.

00:24:09: Ich kann es nur sehr ans Herz legen einfach auch daran zu arbeiten weil ganze Unternehmentum wird leichter.

00:24:15: Das ist das was ich heute so sehr mitgeben Wollte, dass du den Mut fährst.

00:24:20: Dass es für dich möglich ist.

00:24:21: wie gesagt das is keine Raketenwissenschaft Das ist ein bisschen was braucht bis das etabliert ist und dass die Chance hinten raus aber Alles alles alles aushebelt so dass aus meiner Sicht jeder Jeder Business Starter jede business starterin oder selbst wenn du schon ein paar Jahre im game bist Es probieren sollte das angehen sollte.

00:24:43: ich will dir noch als letzten punkt eine schöne story erzählen.

00:24:47: Ich habe gerade in der eins-zu-eins Betreuung eine Kundin, die ist seit ca.

00:24:51: sechs Jahren selbstständig und sie war jetzt über die letzten anderthalb Jahre bei einer Agentur, die auch versucht hat zum Life Workshop Format zu etablieren.

00:25:03: Und der Erfolg ist aber ausgeblieben!

00:25:05: Es war ein Investment, dreitausend Euro und es ist ein bisschen was reingekommen, aber eigentlich war's eher ein Minusgeschäft und das war einfach nicht das Ergebnis, was es hätte sein können.

00:25:15: Da ist ein gewisser Frust dann einfach in der Person aufgestiegen.

00:25:18: Und wir haben es schon mal zusammengearbeitet vor sechs Jahren, eine Person ist wieder auf mich zu gekommen und sagt hey Simon kannst du mir da nicht helfen?

00:25:24: Und für mich war binnen einer Stunde klar okay die Basis stimmt einfach nicht das Fundament stimmt nicht!

00:25:32: Ich habe relativ schnell herausgefunden ok Das Angebot auf das hinten raus gepitscht wird ist falsch dass es nicht skalierbar, das war ein niedrigpreisigeres Produkt mit um die Vierhundert Euro.

00:25:45: Das ist gar keine Chance, hat der Ansatzweise den Airspent also die Werbeausgaben wieder rein zu holen.

00:25:50: Es war kein attraktives Angebot und so haben wir erst mal an diesem Angebot geschraubt, haben skalierbares Produkt kreiert.

00:25:55: es wurde dann... Also wir haben wirklich aus dem Boden gestapfen.

00:25:58: ein supergeiles Gruppenformat das ganz oft der Schritt da auch damit ein Herr geht rauszukommen aus der eins-zu-eins Betreuung reinzukommen in Gruppen auch dich darwieder zeitlichen Kundenbetreuungen zu entlasten.

00:26:07: Auch absoluter Gamechanger haben ein super geiles Gruppenformat kreieren einen adäquaten Preis angesetzt und der ist um die zweitausendfünfhundert Euro netto, haben die bis zu einer kommunikationsstruktur was verändert verkaufspsychologisch einfach zwei drei steps verändert.

00:26:26: Pitch hinten raus auch nochmal gedreht.

00:26:28: das waren eigentlich so die wichtigsten punkte.

00:26:30: vereinfacht war es passiert.

00:26:33: wir haben diesen live workshop gehalten mit diesen anpassungen und die person hat beim ersten durchgang jetzt nur fünfhundert euro investiert Und wir haben aus diesen fünfhundert Euro, zweiundzwanzigtausendfünfhundert euro netto Umsatz generiert.

00:26:49: Das musste mir auf die Zunge zergehen lassen!

00:26:51: Du weißt ich bin niemand der sich irgendwie oft mit Zahlen schmückt aber das ist für mich selbst auch... Ist ein Ausnahmefeil weil es wirklich eine Return on Aspen von vierzig.

00:27:00: also das ist absolut crazy.

00:27:01: Das ist auch ein Outperformer und gleichzeitig erzähle ich dir diese Story ganz klar um dir zu zeigen was das verändern kann.

00:27:09: Bei ihr war's so dass sie kurz davor war aufzuhören.

00:27:13: Ich bin platt, ich bin

00:27:14: K.O.,

00:27:16: und ich muss da jetzt was

00:27:17: verändern.".

00:27:18: Und es ist ja klar, wenn wir einfach so viel geben und es kommt auch monetär nichts dabei rum oder einfach zu wenig um... Wir haben das Gefühl, wir stecken so in unserem eigenen Hamsterrad fest.

00:27:26: dann ist es frustrierend, wenn sich endlich mal lohnt!

00:27:29: Das ist jetzt passiert.

00:27:31: Wir haben das gemeinsam so zelebriert, so gefeiern.

00:27:35: Die Person hat gesagt, für mich ist es komplett wahnsinnig gerade im positiven Sinne.

00:27:41: Das sprengt jede Dimension und die pure Erleichterung breitet sich in mir aus weil sie sich endlich anfängt Auszuzahlen.

00:27:48: selbst nach so einer langen Zeit Kannst du eben über so ein System plötzlich genau diese Ruhe in der Business bringen?

00:27:56: Diese Planbarkeit, diese finanzielle Fülle.

00:27:58: Weil hey sind wir mal ehrlich!

00:27:59: So wie Staaten nicht eine Selbstständigkeit um dann irgendwie über die Runden zu kommen sondern weil wir Lust haben einfach auch unseren Vermögen aufzubauen weil wir lust haben einfach uns auch rein Mal monitär unsere Träume zu erfüllen weil wir in Füller leben wollen weil wir Sicherheit uns aufbauen wollen und eine Unabhängigkeit aufbauten wollen.

00:28:14: Und das ist halt mit so einem System möglich.

00:28:17: Und das war es perfekte Beispiel für mich, um zu sagen hey, schau mal.

00:28:20: Das ist dadurch im Bestcase-Szenario einfach möglich wenn du so einen Schritt für dich etablierst.

00:28:25: Das vielleicht auch noch als letzte Inspiration und Motivation vielleicht ein Schritt zu gehen?

00:28:29: Wenn Du jetzt merkst Hey cool ich hätte mega Bock das einfach mal anzugehen, anzupacken dann lass uns sprechen.

00:28:35: Ich werde dir unten drunter einfach einen Link hinpacken und Schenke Dir hiermit einfach unsere Zeit in Sinne von.

00:28:42: ich nehme mir gerne Zeit.

00:28:43: wir nehmen uns als Team gerne Zeit.

00:28:44: ich darf mal kostenlos beraten.

00:28:50: Ich hoffe, dass dir die Podcast-Folge gefallen hat und du deinen Neues Wissen direkt umsetzt.

00:29:09: Denn deine Zeit ist zu wertvoll und dein unternehmerisches Potenzial zu groß, um weiter auf den richtigen Zeitpunkt zu warten.

00:29:17: Genau deswegen machen wir dir hiermit ein Geschenk!

00:29:20: Wir zeigen dir in einem kostenlosen ganz persönlichen Gespräch wie du das gelernte direkt umsetzen kannst.

00:29:26: Dafür gehe ihr auf www.ailofmind.academy-beratung und sichere dir jetzt deinen freien Termin – kein Haken, keinen Druck sondern hundert Prozent Auf Augenhöhe Denn unser größtes Ziel ist es, dein unternehmerisches Potenzial zu entfalten um deinen großen Traum vom eigenen Business endlich wahrwerden zu lassen.