#192 So kommst Du zum ersten Testimonial — auch ohne Erfahrung

00:00:00: wenn du diese Bedürfnisse herausgearbeitet hast und es offensichtlich ist, dass du die Lücke schließen kannst.

00:00:05: Dann ist hier die Frage total simpel, hey so soll man das nicht gemeinsam machen?

00:00:08: Das ist genau das was ich umsetze!

00:00:10: Und viele würden dann hergehen und sagen ja komm' ich nimm dich erstmal kostenlos mit versus.

00:00:14: Ich verstehe, dass sich in meiner unternehmerischen Laufbahn vielleicht maximal drei Personen diese Chance liefern kann.

00:00:21: Und ich dann verstehe, dass ich ein einmaliges Angebot machen kann und sage hey das ist mega!

00:00:25: Ich kann genau drei Personen oder drei Unternehmen jetzt es ermöglichen, das mit mir als Pilot sozusagen zu durchlaufen.

00:00:34: Herzlich willkommen zum Podcast.

00:00:36: gemeinsam erfolgreich selbstständig von I Love Mind.

00:00:39: Hier lernst du alles rund um den Sinn- und Persönlichkeitsorientierten Start in deine Selbständigkeit.

00:00:43: Wir zeigen dir wie du voller Klarheit und Passion dein eigenes Online Business findest und aufbaust.

00:00:48: Wir brennen dafür, deinen Traum vom freien selbstbestimmten Leben wahrwerden zu lassen.

00:00:53: Denn wir brauchen mehr ambitionierte Menschen wie dich die mit ihrem eigenen Business einen echten positiven Impact kreieren wollen!

00:01:00: Mein Name ist Simon Vogt und ich bin der Gründer und Geschäftsführer von I Love Mind Das klassische Henne-Eilprobleme am Anfang jeder Selbstständigkeit.

00:01:13: Ich möchte gerne Kunden gewinnen.

00:01:15: Kunden möchten gerne Testimonials sehen, aber um Testimone zu bekommen, bräuchte ja erst Kunden.

00:01:20: Wie du dieses Dilemma auflöst und wie du das schaffst und welche Wege es weit über das hinaus gibt, wie du diesen Social-Proof, um dem es am Ende geht, aufbaust.

00:01:29: Genau das schauen wir uns in dieser Folge an!

00:01:31: Ich freue mich total, dass du da bist.

00:01:33: Denn ja... Ein Weg, der ist zehnmal effektiver als das was du vielleicht gerade im Moment auf dem Radar hast.

00:01:38: Aber bevor ich dir den zeigen kann will ich erstmal die Nummer aufzeigen.

00:01:41: worum geht es eigentlich in diesem ganzen Testimonial Game?

00:01:44: Worum geht's eigentlich hier auf dem Weg zu den ersten Kunden?

00:01:48: und was bedeutet Social Proof?

00:01:50: Social Proove bedeutet nichts anderes als dass ich in der Wahrnehmung meines potenziellen Kunden plötzlich ernst genommen werde um ein potentieller Kunde sieht Der Person, der kann ich vertrauen und ich habe das Gefühl die schafft es mich zu meinem Ziel zu führen.

00:02:03: Und da gibt's dann gewisse Hierarchie, die du in der ganzen Kommunikation wählen kannst.

00:02:07: Ein Testimonial ist erst ganz am Ende!

00:02:09: Und diese ersten fünf bedeuten dass du mit deiner inneren Klarheit am allermeisten überzeugst.

00:02:16: je klarer um präsenter und selbstbewusster Ein Stück weit auch autoritärer, du über dein Thema auftrittst, desto mehr wirst Du wahrgenommen als potenzieller Kunde dem ich mich anvertrauen möchte.

00:02:30: Bedeutet je besser Du Deine Zirkope kennst desto klare Worte kannst Du finden was sie bewegt was die sich wünschen was sie sich erhoffen erträumen wo ihre Struggles in ihre Glaubenssätze.

00:02:40: Und nun kannst du für immer merken, die Person, die das Problem der Zielgruppe am besten beschreiben kann wird oft als die Person empfunden mit dem höchsten Proof sozusagen und mit der höchstenglaubwürdigkeit.

00:02:54: Und somit auch der högste Expertise.

00:02:56: Die geht natürlich auch, dass ich ein Stück weit das Vertrauen einfach zu meiner Zielgruppen aufbaue.

00:03:00: Also erstens dein Auftreten deine Klarheit und Kommunikation.

00:03:04: Zweite ist natürlich was?

00:03:05: Ja!

00:03:06: Das ist gerade im deutschsprachigen Raum sehr präsent Zertifikat Mentoren, die dich schon begleitet haben.

00:03:13: Ausbildungen, die du hinter dir hast.

00:03:16: Ein Thema was ganz viele Selbstständige am Anfang sehr hoch hypen und sagen ja ich brauche noch irgendeine gewisse Ausbildung und irgendein bestimmtes Zertifikat.

00:03:24: Das kann helfen und unterstützend wirken.

00:03:26: und deine Ausbildung Ja!

00:03:29: Und das kannst du auch in diesen ganzen Social Proof mit reinnehmen.

00:03:31: aber es hat nicht diese Effektivität, die ich dir gleich noch zeig und was so der leichteste Weg ist zu den ersten Kunden.

00:03:37: Und natürlich kannst du, Punkt Nummer drei auch mit deiner Methodik überzeugen.

00:03:40: Je klarer du glaubwürdig machst dass du einen Weg gefunden hast, denn der logischen beispielsweise Schritt für Schritt Anleitung folgt, desto leichter hat das auch den potenzieller Kunde Vertrauen aufzubauen weil man denkt ja okay die Person hat anscheinend irgendeine Methodik erfunden oder kreiert, der ich folgen kann und es kreieren auch wieder diesen Proof auf dem Weg zu deinem Vertrauen oder zum Vertrauen, was du natürlich für deine Kunden mit deinen Kunden vor deinen Kunden gewinnen möchtest.

00:04:07: Dann kannst du natürlich auch mit deinem Content überzeugen und diesen Social Proof aufbauen indem man einfach dich in einer authentischen Deines Themas gerecht werdenden Umfeldes sieht.

00:04:20: also bedeutet, dass man sieht hey du arbeitest in beispielsweise in einem Co-Working Space oder im entsprechenden adäquaten Büro.

00:04:31: Man sieht dich einfach in gewissen Eventformaten und Erkennt, okay die Person ist irgendwie in der Branche und ich kann hier wahrnehmen dass da andere... Dass sie nicht irgendeine fiktive anonyme Person ist sondern das es ein realer Mensch ist.

00:04:46: Der sich in sozusagen meinen Gegenden, in der ich mich als T-Gruppe bewege auch bewege.

00:04:51: Auch das kreiert wieder diesen Social Proof und das kannst du natürlich am leichtesten kreieren über Content Stories Format, egal ob LinkedIn oder Instagram oder irgendein anderes Social Media Format.

00:05:00: also das hilft auch wahnsinnig!

00:05:02: Und genauso hilft deine persönliche Story.

00:05:05: Es ist keine Grundvoraussetzung aber wenn Du Dein eigenes Thema schon durchlebt hast Wenn Du hier Deine eigene Heldenreise hinter die liegen hast dann bist Du ja dein größtes eigenes Testimonial.

00:05:16: es war bei mir auch nicht anders.

00:05:18: Jetzt nehmen wir mal die Ideation.

00:05:19: Unser absolutes Einsteigerprogramm für Menschen, die auf dem Weg sind und gerade die passenden Geschäfte, die suchen, die schon lange einfach auch das Gefühl haben da wartet mehr auf mich und ich möchte aber nicht random mit irgendwas starten sondern etwas was mir in meiner Persönlichkeit enteinklang ist.

00:05:34: Das war ein Weg den habe ich selber durchlaufen Und ich hab mir diese ganze Methodik kreiert.

00:05:39: Ich mache immer wieder meine eigene Story zugänglich und sage, wie ich mich damals gefühlt habe in meinem Job.

00:05:44: Und dass ich genau gemerkt hab so Alter da muss doch noch mehr gehen ist noch mehr für mich möglich.

00:05:48: das kann es dann nicht gewesen sein und Wie ich das dann selber geschafft habe hier aus einem absolut ein Ideenchaos rauszukommen und meine Ideen aufzuräumen, eine klare Entscheidung zu treffen.

00:05:58: Das geschafft habe dauerhaft dranzuleiben trotz tausenden Interessen und trotz ja einfach auch einer gewissen Sprunghaftigkeit.

00:06:04: das mache ich zugänglich indem ich immer wieder meine eigene Gründerstory erzähle und es baut genauso auch diesen Social Proof auf wo ich noch gar keine Testimone jetzt brauche sondern eigentlich mein eigenes Testimonial bin!

00:06:15: Das ist eine Methodik die wenigsten auf dem Radar haben die aber unfassbar mächtig ist die fast genau so viel Power hat wie Kundenergebnisse, die du vorzeigen kannst.

00:06:25: So und jetzt kommen wir erst zu diesem letzten Part nämlich erste Testkunden!

00:06:31: Erste Testimonie, die Du aufzeigen kunst Und das ist ein kompletter Game Changer.

00:06:35: Das ist ein Ansatz der dieses ganze Hennerei-Problem löst.

00:06:41: Denn klar am Anfang haben die meisten Riesen Struggle damit sich auch verletzlich zu zeigen und nach außen zu gehen.

00:06:48: Und zu sagen, ja ich bin noch nicht der fertige Anbieter sondern ich bin auf dem Weg dorthin!

00:06:55: Hier haben wir als All Of My Team so einen radikal-ehrlichen Validierungsansatz kreiert.

00:07:01: Der da bedeutet?

00:07:03: Naja... Ich gehe im Prinzip sehr offen mit meinem Weg in die Selbstständigkeit um.

00:07:09: macht er überhaupt kein Geheimnis draus und kommuniziere das nach außen so.

00:07:13: Und sag auch einfach zu potenziellen ersten Kunden, hey ich bin gerade auf dem Weg mir was aufzubauen!

00:07:18: Ich bin grad auf den Weg in die und die Richtung ein Angebot zu kreieren.

00:07:22: hast du ein paar Minuten Zeit es mit mir gemeinsam mal zu challenging um mich hier einfach in deine Bedürfnisse mit hineinzunehmen?

00:07:28: und jetzt sind wir einmal einen Bereich.

00:07:30: gerade Wir haben eine Person die war ganz lang im Pflegebereich und möchte hier grade ein Beratungsangebot kreiert was diese ständige Personalflugtuation löst, hat den coolen Ansatz.

00:07:40: Und klar kann ich dann in dem Moment einfach auf Pflegedienste zugehen und einfach sagen naja hey wie schaut's denn aus bei euch?

00:07:46: Wo genau sind eure Struggles?

00:07:48: Genau wo an welchen Stellen kommt ihr nicht weiter dass wir erstmal in Umfragen reingehen, in simple Wunschkunden umfragen um die genauen Bedürfnisse aufzudecken um dadurch aber auch eine ganz natürliche Art und Weise schon einen Zugang zu schaffen zur Zielgruppe.

00:08:01: und man möchte ja meinen das sich mich damit nicht als Profi verkaufe und dadurch einfach auch Chancen nehme.

00:08:09: Aber genau das Gegenteil ist der Fall, wenn ich so erfrischend ehrlich auf potenzielle Anbieter zugehe Und ihnen einfach meine pure Absicht und natürlich genauso auch meine Historie.

00:08:19: Und meine Fähigkeit Nukko demonstrieren kann und sagen, hey ich bin da auf dem Weg damals tolles Aufzubauen!

00:08:24: Ich möchte das Maß geschnitert an euren Bedürfnissen ausmachen unter anderem an eurem Bedürfen, weil ihr genau die Neziko beseitigt dich gerne begleiten möchtet.

00:08:32: Dann hat es natürlich ein ganz anderes Gewicht und die meisten scheuen sich davor, weil sie eben Angst davor haben, sich verletzlich zu zeigen.

00:08:38: aber daher liegt eine riesen Chance für Dich.

00:08:42: Du baust hier also Vertrauen auf, du baust dir ein Netzwerk auf.

00:08:45: Du sammelst erste Erfahrungen und bist schon mit deinem potenziellen ersten Kunden in Kontakt ohne dass die eine offizielle Kundenbeziehung erfahrt und sie lernen dich aber kennen und du bauchst ne Beziehung auf Und das leitet natürlich dann einfach auch potenzielle Erstenkunden Ganz natürlich in die Wege!

00:09:02: Denn sind wir mal ehrlich, was machen die meisten Anbieter ganz am Anfang?

00:09:05: Sie machen sich klein.

00:09:06: Sie sagen ja ich kann da noch nicht so viel und bin doch nicht soweit Und ich verstecke mich.

00:09:10: Ich möchte mich am liebsten gar nicht auf Social Media zeigen, ich möchte mich gar nicht vor potentiellen Kunden zeigen.

00:09:15: Da ist rechtlich weil ich möchte mir nichts verbauen.

00:09:18: Ich möchte ja nicht zu früh herantreten ist aber genau dieser Unterschied zwischen Menschen die machen, die kreieren.

00:09:26: Die einfach ins Handeln kommen und Menschen, die halt einfach ewig planen und nichts wirklich kreiren und einfach auch sozusagen immer in den Startlöchern stehen ohne das was passiert weil sie auf Sicherheit hoffen!

00:09:38: Weil Sie hofften dass der erste Kunde von A bis Z voll zahlend erstmal am Start ist und am besten warte ich noch drei Monate um dann erst offiziell raus zu gehen.

00:09:46: Ja das sind genau die Stories ,die wir auf dem Tisch haben Was man aber manchmal auch gar nicht sieht.

00:09:54: Und die meisten machen den Fehler, dass sie dann in dieser Position des Anfängers und das Validierenden einfach das Gefühl haben okay ich muss mich hier rechtfertigen und ich muss sagen ja ich bin ja noch ganz am Anfang und ich weiß und ich mach' mich auch wieder klein.

00:10:10: Aber es ist auch wieder die komplett falsche Einstellung.

00:10:12: Denn du hier in diese Testimonie- und Validierungsphase reingehst Dann bedeutet das, dass du super selbstbewusst auftrittst und sagst hey gerade dann wenn es darum geht potenziell auch zu fragen.

00:10:23: Hey soll man das nicht gemeinsam machen?

00:10:25: Wenn du diese Bedürfnisse herausgearbeitet hast und es offensichtlich ist, dass Du die Lücke schließen kannst, dann ist dir die Frage total simpel.

00:10:32: Hey so sollen wir das nicht gemeinsam machen!

00:10:34: Das ist genau das was ich umsetze Und viele würden dann hergehen und sagen ja komm' ich nimm dich erstmal kostenlos mit versus.

00:10:41: Ich verstehe Dass sich in meiner unternehmerischen Laufbahn vielleicht maximal drei Personen diese Chance liefern kann, zu einem supervergünstigten Preis mit mir zusammenzuarbeiten und ich dann verstehe dass ich ein einmaliges Angebot machen kann.

00:10:56: Ich sage sagen kann hey das ist mega!

00:10:58: Ich kann genau drei Personen oder drei Unternehmen jetzt es ermöglichen das mit mir als Pilot sozusagen zu durchlaufen.

00:11:05: da wirds mit Sicherheit hier und dar organisatorisch noch nicht hundertprozentig flown.

00:11:09: fachlich und inhaltlich weiß ich was ich tue und gleichzeitig wirst du mir dabei helfen einfach auch Gerade zu ziehen und zu schauen, an welchen Stellen hast du genau welche Bedarfe.

00:11:19: Also ich werde das Maß geschneitert an deinen Bedürfnissen ausrichten Und Du bist eine Firma!

00:11:25: Du bist einer Person der möchte ich das gerne ermöglichen.

00:11:27: Merkst du den Unterschied?

00:11:29: Ja ist ein Riesen-Unterschied ob ich sozusagen... klein mit gut sozusagen komme und mich verstecken möchte oder ob ich sage, hey das ist mega.

00:11:38: Und wir werden es rocken!

00:11:39: Das wird supergeil!

00:11:40: Es ist alles deine innere Überzeugung.

00:11:41: Das ist wieder die Klarheit.

00:11:42: wenn du den natürlich hinzunimmst und einfach auch sagst dass ist die Chance dann hat jeder Bock drauf weil man genau weiß hey cool später und das kann man auch kommunizieren wird dein Angebot Dass Doppelte dreifache oder vielleicht sogar vierfache kosten, das ist die absolute Jackpot-Situation für potenzielle Kunden und für erste Kunden.

00:12:00: Das ist ganz wichtig diese Einstellung wirklich zu verinnerlichen!

00:12:03: So wenn ihr das gemacht habt dann ist es natürlich relativ easy erst mal an der ersten Testimonie zu kommen und dann bekannst du das auch gleich von Anfang an mitvereinbarnd.

00:12:11: Du musst einfach sagen hey aber im Gegenzug dadurch... Dafür, dass ich euch jetzt so ein geiles Angebot mache.

00:12:16: Es ist mir super wichtig und das gerne schriftlich festhalten... ...dass ihr mir am Ende der Zusammenarbeit eine klare Bewertung gebt und es beinhaltet!

00:12:24: Ein schriftliches Feedback auf der Plattform.

00:12:27: Ein Videofeedback von mindestens drei Minuten auf die Art und Weise.

00:12:31: Das kann man alles ganz klar festlegen.

00:12:33: Und voilà hast du ohne dass dein Produkt schon fertig ist.

00:12:36: Ohne dass dein Angebot schon komplett durchvalidiert ist.

00:12:39: Die ersten Potenzienkunden vor dir.

00:12:41: Ihr arbeitet zusammen Und natürlich willst du dich reinhängen und gehst dir extra mein, dann hast du auch... Zum Zeitpunkt sozusagen, wenn die erste Zusammenarbeit beendet ist hast du A. Dein Angebot validiert, B. Deine Testimone ist und dann kannst Du noch viel Selbstbewusster nach außen auftreten und dein Angebot eben an andere Menschen genauso zur Verfügung stellen.

00:13:00: Und Du darfst Dir jetzt einmal die ehrliche Frage stellen Naja wo stehe ich denn gerade?

00:13:03: Wo habe Ich denn schon Social Proof aufgebaut und an welchen Stellen habe ich echt noch einen Nachholbedarf?

00:13:09: Ist es in der eigenen Story?

00:13:10: Ist das in der Klarheit meiner Kommunikation?

00:13:11: Ist Es aber auch das vielleicht noch als letzten Punkt diese innere Überzeugung nochmal ein Video, das ganz klar die auch noch mal aufzeigt wann dein Durchbruch kommen wird.

00:13:22: Das ist nicht wenn irgendwas externes passiert sondern es ist dann wenn du anfängst dich selber ernst zu nehmen auf deinem Weg ins eigene Business Wenn Du Dich als Anbieter Ernst nimmst und Dann Kannst Du Eben Diesen Hennei Problem entkommen?

00:13:34: Und Du hast Nicht mehr diesen Struggle.

00:13:36: ja ich brauche irgendwelche.

00:13:43: Ich hoffe, dass dir die Podcast-Folge gefallen hat und du deinen Neues Wissen direkt umsetzt.

00:14:00: Denn deine Zeit ist zu wertvoll und dein unternehmerisches Potenzial zu groß, um weiter auf den richtigen Zeitpunkt zu warten.

00:14:08: Genau deswegen machen wir dir hiermit ein Geschenk!

00:14:11: Wir zeigen dir in einem kostenlosen ganz persönlichen Gespräch wie du das gelernte direkt umsetzen kannst.

00:14:18: Dafür gehe ihr auf www.ailofmind.academy-beratung und sichere dir jetzt deinen freien Termin – kein Haken, keinen Druck sondern hundert Prozent Auf Augenhöhe Denn unser größtes Ziel ist es, dein unternehmerisches Potenzial zu entfalten um deinen großen Traum vom eigenen Business endlich wahrwerden zu lassen.