#201 5 Mio Umsatz — die Verkaufspsychologie hinter jedem Erstgespräch

00:00:00: Weißt du, jedes Angebot da draußen, jedes Angebot dieser Welt führt mich am Ende von einem ungewünschten Status quo in einen verbesserten Status.

00:00:11: Das heißt eine bessere Lebenssituation.

00:00:14: In einer Lebenssituation mit mehr Freude und Klarheit, mit mehr Struktur, mit besseren Finanzen.

00:00:19: Ich verbessere sozusagen mein Status!

00:00:21: Hier will ich nicht unbedingt sein.

00:00:22: Ich will aber gerne hierhin und in der Mitte ist sozusagen die Lücke deinem Produkt, die Lösung des Vehikeln um dahin zu kommen.

00:00:29: Sprich wir sind wieder bei der guten alten Transformation!

00:00:34: Herzlich willkommen zum Podcast gemeinsam erfolgreich selbstständig von I Love Mind.

00:00:39: Hier lernst du alles rund um den Sinn- und Persönlichkeitsorientierten Start in deine Selbständigkeit.

00:00:43: Wir zeigen dir wie du voller Klarheit und Passion deines Online Business findest und aufbaust.

00:00:48: Wir brennen dafür, deinen Traum vom freien selbstbestimmten Leben wahrwerden zu lassen.

00:00:53: Denn wir brauchen mehr ambitionierte Menschen wie dich die mit ihrem eigenen Business einen echten positiven Impact kreieren wollen!

00:01:00: Mein Name ist Simon Vogt und ich bin der Gründer- und Geschäftsführer von I Love Mind.

00:01:09: Ich zeige dir heute den exakten Aufbau unserer Sales Gespräche stand heute über fünf Millionen Euro Umsatz netto generiert haben.

00:01:20: Und zwar Schritt für Schritt mit exakten Sätzen, die wir bis heute in allen unseren Erstgesprächen nutzen.

00:01:27: und egal ob du gerade deine ersten Sales Gespräche hattest oder schon Hunderte Gespräche geführt hast nach dieser Folge wirst du genau wissen an welchen Stellen du aktuell Umsatz liegen lässt.

00:01:37: Und ganz am Ende der Folge zeige ich dir eine Sache, die die komplette Branche aus meiner Sicht völlig falsch versteht und dadurch mit dem ganzen Thema Verkauf struggled.

00:01:47: Herzlich willkommen zu dieser neuen Folge!

00:01:49: Ich freue mich total, dass du da bist und das wir jetzt gemeinsam in dieses Thema einsteigen.

00:01:53: Und ich starte mal mit der provokanten These, dass alle die verkaufen verlieren und es alle die im Erstgespräch den Anspruch haben zudienen und dafür zu sorgen, dass mein Gegenüber sich verstanden fühlt und wirklich abgeholt fühlt Das sind diejenigen, die langfristig am allererfolgreichsten sind.

00:02:15: Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter.

00:02:17: Menschen wollen sich in solchen Gesprächen einfach verstanden fühlen und nicht gepitscht.

00:02:23: Denn klar wir kommen bei dem Thema Verkauf zwangsweise direkt auch zu einer Einstellung wie du mitbringst.

00:02:28: und Ich finde innerhalb dieser ganzen online Business Branche wurde über die letzten Jahre so ein falsches Bild von verkaufen gezeigt und gelehrt, das heißt okay du musst alles auf den Abschluss bringen.

00:02:40: Du musst Druck machen und innerhalb des Gesprächs unbedingt abschließen und wenn die Person da nicht abschließt dann ist sowieso alles vorbei.

00:02:50: Da ist so viel Missverständnis drin weil am Ende es verkaufen.

00:02:55: was total menschliches.

00:02:57: ich habe einfach mein Gegenüber vor mir sitzen und ich spreche miteinander höre einander zu, ich höre primär natürlich der Person zu die bei mir anfangen.

00:03:09: Um genau zu verstehen was möchtest du eigentlich?

00:03:12: Wo strugglst Du gerade?

00:03:13: Ich möchte mich verstanden fühlen!

00:03:15: Ich möchte dass jemand genau auf mich eingeht.

00:03:18: Ich möchte das mich jemand mir annimmt und ich möchte nicht dass mir jemand irgendein Produkt überstüllt.

00:03:25: Damit möchte ich heute einfach aufräumen, sodass dir Verkaufen Spaß macht.

00:03:29: Dass du deine Freude dran hast, dass du erkennst hey das ist am Ende was richtig schönes, was menschliches, was beiden Seiten Freude bereiten kann und so du auch dieses ganze Thema wieder ganz anders für dich interpretieren kannst.

00:03:42: Denn am Ende von einem richtig guten Verkaufsgespräch haben beide Seiten Klarheit Sowohl ich als Anbieter verstehe zu hundert Prozent mein Gegenüber und weiß ganz genau, was dich beschäftigt.

00:03:54: Und was dich wirklich bewegt und haben klares Bild vor Augen ob ich dir helfen kann?

00:04:00: Wenn ja wie das zeigte auch um ein gegenüber hat eine Klarheit im Sinne von okay Ich weiß wie es weitergeht.

00:04:07: Ich habe klare einen klaren Weg vor mir der entweder gemeinsam ist oder getrennt voneinander und beides erst mal in Ordnung und damit wollen wir einsteigen.

00:04:17: Und bevor ich das mache, an der Stelle nochmal der dicke Fette Hinweis!

00:04:21: Das ist ein Aufbau den ich seit sieben Jahren mit unserem Team Und auch selber anwende.

00:04:30: Das ist der verkaufspychologische Aufbau, den wir dann über die Zeit immer noch mehr optimiert haben und ich bin kein Fan von Skripten!

00:04:38: Auch das ist ein Riesenpunkt.

00:04:40: natürlich am Anfang wenn man unsicher ist kann man gerne ein Wort für Wortskript vor sich liegen haben.

00:04:45: Ich habe da auch viel trainiert mit.

00:04:47: aber je weiter ich gekommen bin und dass du mehr wie einfach auch unsere Erfolgsfaktoren hier herausgearbeitet haben desto mehr hab ich rausgefunden.

00:04:54: naja am Ende sind es immer Einigenwählingen verkaufspsychologischen Elemente, die in jedem guten Verkaufsgespräch integriert sein müssen.

00:05:04: Sodass du auch hier wirklich verkaufen kannst und zwar so dass es sich auch richtig anfühlt und so das ist auch passend ist und sodass du dich irgendjemand was überstülbst!

00:05:13: Und das ganze ist ein Framework.

00:05:15: wir haben jetzt einfach ich tausse jetzt mal den fünf Millionen ZAZFAR-Plan den ich dir hier jetzt Komplett exklusiv Teile und ich weiß es klingt vielleicht an der Stelle reißerisch.

00:05:26: Oh mein Gott, fünf Millionen Sales Fahrplan Da hinten steht das Ding da hinten ist mein persönlicher Fünf-Millionen Funnel Cockpit Award Und der dass sozusagen auch Falls jemand skeptisches beweist so Ich weiss was ich da tue.

00:05:41: wir wissen was sie tun.

00:05:42: Wir haben ja einfach über die letzten Jahre viele millionen Euro Umsatz generiert innerhalb dieser Branche während viel andere weggebrochen sind.

00:05:50: in dem Sinne gut aufpassen kures Gold.

00:05:52: und kommt von ganzem Herzen, weil ich will, dass du endlich verkaufst oder erfolgreich wirst mit dem was dir so sehr am Herzen liegt.

00:06:00: In dem Sinne steigen wir ein!

00:06:02: Du beginnst immer jedes Gespräch mit einem Raport den du aufbaust und Raport bedeutet nichts anderes das ich mich mit meinem Gegenüber energetisch einschwinge, so nenne ich es einfach mal, dass sich einen gemeinsamen Nenner finde und irgendwie mich auf einer Wellenlänge befinde.

00:06:19: Und das kann dann so ein Moment sein, in dem man gemeinsam einmal kurz lacht oder was schönes gleiches Verständnis von etwas kreiert und dass du gerne auch mal fragst.

00:06:28: Hey, was ist denn heute Highlights?

00:06:30: Was war schon ein schöner Moment, den du heute erleben durftest?

00:06:32: Und du darauf einsteigst und ihr euch einfach findet!

00:06:35: Es geht über einen Smalltalk hinaus und dient dazu, dass der Gegenüber hier erstmal ankommen kann und es sich findet um sozusagen erst die erste Vertrauensstufe erreicht ist.

00:06:46: Weil im Großen und Ganzen geht's in einem Verkaufsgespräch um nichts anderes als um Vertrauensaufbau.

00:06:52: Und eben diese gemeinsame Klarheit, die ihr hier kreiert.

00:06:56: Was ich gerne mache ist das wenn ich mich eingeguft habe dass ich die Person frage hey!

00:07:04: Ist es in deinem Sinne, da ich dir einmal zeige was wir heute konkret gemeinsam durchsprechen?

00:07:09: Und dann hole ich mir ein erstes Jahr.

00:07:11: Ein Jahr ist abholen, machen hundert Prozent Sinn weil es einfach mein Gegenüber grundlegend schon mal eine positive Zustimmung bringen.

00:07:18: und dann erkläre ich das gerne noch.

00:07:20: dass.

00:07:20: Hier ist mir so wichtig, es einfach auch einen Überblick zu verschaffen.

00:07:24: Ich sag gemeistern hey, das machen wir uns insbesondere dann damit du dich jetzt noch mal entspannt zurückleben kannst weil klar für dich ist das jetzt ein ganz ungewohntes Setting für mich ganz normal und ich möchte natürlich eine Chance geben dass du hier einen leichten Überblick hast was wir eigentlich gemeinsam vorhaben.

00:07:37: und dann zeige ich euch auf was wir heute gemeinsam machen werden Und ich zeige auf... Erst mal in sozusagen ein gemeinsames Sparring gehen, dass sich der Person viele Fragen stellen werde.

00:07:48: Dass ich hier mit ihr gemeinsam genau herausfinden möchte, wo sie steht und das mein Ziel ist mein Gegenüber wirklich komplett von A bis Z greifen zu können um dann adäquate Handlungsempfehlungen hinten raus liefern zu können.

00:08:03: Das heißt im ersten Moment wird es darum gehen dieses tiefe Verständnis zu entwickeln, die Herausforderungen und Ziele sauber herauszuarbeiten.

00:08:11: Und das signalisiere ich natürlich schon vorhin.

00:08:13: Da fühle ich einmal kurz durch so um mich.

00:08:15: es ist ganz wichtig hier ein tiefes Verständnis für dich zu entwickelen.

00:08:18: Wenn ich das gemacht habe und wenn ich ein gutes Gefühl habe dann werde ich dir auch einmal aufzeigen wie du jetzt dein Ziel erreichen kannst.

00:08:24: Das kannst du natürlich immer konkret benennen Und wenn wir das gemeinsam durchgegangen sind, dann finden wir am Ende gemeinsam einen Weg bzw.

00:08:32: treffen gemeinsame Entscheidungen ob wir entweder den Weg gemeinsam gehen oder alleine.

00:08:37: Ist es so passend für dich?

00:08:38: Ist es fein für dich?

00:08:40: ist es cool für dich?

00:08:41: und mir nochmal ein Ja und dann steige ich erst ins Gespräch ein So und dann kommt dieser große erste Block Nämlich Primär-Fragenstelle, aber nicht random irgendwelche Fragen.

00:08:52: Sondern natürlich explizit zu Herausforderungen in Zielen innerhalb meines Themas.

00:08:58: Das sorgt dafür dass dann gegenüber sehr erstmal ja sich alles von der Seele redet und sagt was hier eigentlich gerade Sache ist Und wo die Person schon etwas gemacht hat wo sie struggles hört wo sie hin möchte.

00:09:10: und Deine Aufgabe es ist nichts anderes als aufmerksam proaktiv dabei zu sein zuzuhören Fragen zu stellen, Verständnis fangen zu stellen und alles rund um Herausforderungen.

00:09:21: Alles rund um Ziele damit du einfach verstehen kannst naja Wo steht mein Gegenüber eigentlich?

00:09:27: weil je besser Du denn gegenüber verstehst desto leichter wird es am ende auch für dich die passende Lösung Zu finden und zu präsentieren.

00:09:36: Und je größer dieser bereich ist desto Größer ist am Ende auch überhaupt eine Bereitschaft mich auf dem angebot einzulassen vergleicht das mal gerne mit einer arzt situation.

00:09:47: Wann fühlst du dich bei einem Arzt, einer Ärztin richtig gut aufgehoben?

00:09:50: Doch dann wenn sie dir viele Fragen stellt und wenn sie genau verstehen möchte wo du eigentlich gerade stehst.

00:09:57: Und den Anspruch hat wirklich greifen zu können was deine Herausforderungen sind.

00:10:04: Ich finde das machen einfach gute Arztgespräche aus dass ich oder generell auch Beratungsgespräche, dass ich überhaupt das mit die Chance habe mich mitzuteilen Und dadurch kreierst du noch viel mehr Verständnis und das kann gut und gerne mal zwanzig Minuten, halbe Stunde dauern.

00:10:21: Das ist absolut normal!

00:10:23: Es ist auch bei mir so, es ist bei uns so.

00:10:25: Wenn Du fragst Dir natürlich nach Herausforderungen zielen nicht allgemein im Leben sondern explizit zu Deinem Thema zum Thema Kundengewinnung zum Thema Finanzen zum Thema Gesundheit völlig egal... ...das ist über alle Bereiche hinweg, über alle Themengebiete hinweg anwendbar.

00:10:44: So und wenn du dieses Verständnis entwickelt hast, dann sorg das ganz automatisch dafür.

00:10:49: Das denke ich gegenüber die natürlich viel mehr vertraut und viel mehr dieses Vertrauen aufbaut und sich öffnet und wirklich sagt was Sache ist heißt hier wirklich alles sauber herausarbeiten Und dann darfst du auch gerne ein paar Punkte aufgreifen und noch mal fragen habe ich das richtig verstanden dass das so und so ist?

00:11:06: verstehst du es richtig?

00:11:07: Dass für dich unter dem Aspekt ...aufhörst, dass du einfach auch nachwachst.

00:11:12: Wirklich!

00:11:13: Ehrlich und das ist hier die halbe Miete... Und es wiezt wir auch.

00:11:16: Das ist ja einfach nur menschlich.

00:11:18: Verstehst was is'n wirklich Sache?

00:11:21: Also wenn du diesen Teil hast und wenn du das Gefühl hast Ja cool ich kann da super helfen Dann Ist er die Frage Okay für dich.

00:11:30: erstmal intern habe ich das Gefühl Ich kann hier helfen und ist die Person genau richtig bei mir?

00:11:35: Diese Frage stell ich mir natürlich kurz.

00:11:37: Das merkst du ja auch während des Gespräches, deswegen fühlst du für dich aus Verkäufer sich dieses Gespräch um überhaupt erkennen zu können bist du überhaupt richtig bei mir?

00:11:46: Kann ich dir helfen?

00:11:47: und wenn es nicht der Fall ist dann sag das!

00:11:49: Wenn er's der Fall is', dann sag dass!

00:11:52: Und so darfst du, wenn du das Gefühl hast hey mega das passt ja perfekt wir passen super zueinander und ich kann super helfen auch bitte das Signal geben Sag Hey Mega damit bist du goldrichtig bei mir.

00:12:03: Das ist genau das, wobei ich sich begleiten kann.

00:12:06: Und genau hier kann ich dir super eine Unterstützung liefern.

00:12:10: Sende dieses Signal!

00:12:11: Wenn du dieses klare Signal ausländest mega du bist da genau richtig bei mir dann kreiert das Sicherheit und Sicherheit schlägt sozusagen wieder die Brücke zum Thema Vertrauen und das Vertrauenskonto steigt noch mehr.

00:12:26: D.h ihr lernt einander mehr vertrauen dann gegenüber vertraut dir mehr und durch so ein Signal strahlt du natürlich auch eine gewisse Autorität und selbstbewusstsein aus.

00:12:37: Und das hilft dann natürlich, um jetzt vorzubereiten zu zeigen wie die Person ihr Ziel X erreichen kann.

00:12:45: Dann fragst du gerne auch so hey ist es in deinem Sinne durch dir einmal zeige, wie du das jetzt erreichen kannst?

00:12:52: Und dann wirst du immer einen Ja bekommen ja klar voll gerne.

00:12:54: und dann zeigst du einfach diesen Weg auf mal angekommen.

00:12:57: Du hast ein Programm ein tolles Programm entworfen Fünf Schritte-Programm.

00:13:02: bleiben wir mal beim Thema Finanzen, wie man sich in Verbügen aufbaut und finanzend richtig strukturiert.

00:13:09: Um dann eine gute Altersvorsorge zu haben beispielsweise, dann würdest du hier ganz klar einfach diesen Weg aufzeigen und sagen, schauen wir euch hier um jetzt deine finanzielle Freiheit zu erreichen?

00:13:20: Um finanziell vorzusorgen sind diese drei vier fünf Elemente super wichtig!

00:13:24: Und da gibst du einen Kurzabriss zu sozusagen nicht deinem Programm, sondern zu den Schritten innerhalb dessen was du anbieten willst.

00:13:33: Dass du halt einfach sagst okay ja wenn die Person genau das gerade sucht kannst du aufzeigen.

00:13:38: Schau mal ich habe dir Erfahrung gemacht.

00:13:39: es sind genau vier Schritte die hier in Summe wirklich greifen die wichtigsten damit du dann ziel nämlich hier dir finanzielle Altesversorgung aufzubauen erreichen kannst.

00:13:48: und dann fühlst du da durch.

00:13:49: im ersten Schritt ist es total wichtig dass du x y z Machst.

00:13:52: Und das ist in deinem Fall insbesondere wichtig, weil du hast mir gesagt, dass das und das nicht der Fall ist.

00:13:57: Du schlägst sozusagen ganz besonders immer diese Brücke zu deinem Gegenüber damit ich mich einfach auch verstanden fühle, damit ich das Gefühl habe, es ist wirklich eine individuelle Beratung.

00:14:06: also stellts nicht einfach die Schritte vor Sondern du sagst, warum dieser eine erste Schritt beispielsweise Finanzen überhaupt erst mal zu verstehen total wichtig ist.

00:14:14: Weil Du festgestellt hast das zum Paar Sachen schon vielleicht ganz präsent sind Verständnis zu ETFs Ständnis zum Geldsystem aber dass da noch Lücken sind und je besser man es versteht, desto leichter ist es hinten raus auch ne Strategie zu entwerfen die dann wirklich passt Und die dann auch sich richtig anfühlt und so dass man mit einer Ruhe und einer Sicherheit in die ganze Geldanlage reingeht.

00:14:35: Also du gibst immer diese Brücke, das ist für dich insbesondere wichtig.

00:14:38: in deinem Fall ist es super essenziell weil also so dass ich einfach noch auch das Gefühl habe cool!

00:14:43: Das ist jetzt einfach maßgeschneidert und dann fühlt sich das auch extrem maß geschneitert an und es ist kein langer Punkt.

00:14:48: Also das reicht auch wenn es einfach mal fünf sechs sieben Minuten sind.

00:14:52: Es geht nur darum, dass du einen Weg aufzeigst wo vorher keiner isst.

00:14:58: Klarheit zu kreieren, kreiert unfassbar viel Mehrwert.

00:15:01: Und da geht es noch nicht im Detail um die Umsetzung sondern das geht primär erstmal um den Weg und vielleicht hier und da mal zu zeigen was dafür notwendig sein wird was man dafür gemeinsam erarbeiten müsste und inwiefern es wieder mir dabei hilft mein Ziel zu erreichen.

00:15:18: Da vielleicht einfach auch nochmal zum Verständnis Weißt du, jedes Angebot da draußen, jedes Angebot dieser Welt fühlt mich am Ende von einem ungewünschten Status quo in ein verbesserten Status.

00:15:31: Das heißt eine bessere Lebenssituation.

00:15:34: In einer Lebenssituation mit mehr Freude und mehr Klarheit, mit mehr Struktur, mit besseren Finanzen – ich verbessere sozusagen mein Status!

00:15:42: Hier will ich nicht unbedingt sein.

00:15:43: Ich will aber gerne hierhin und in der Mitte ist sozusagen die Lücke deinem Produkt, die Lösung des Vehikeln.

00:15:48: um dahin zu kommen.

00:15:50: sprich wir sind wieder bei der guten alten Transformation.

00:15:53: Menschen kaufen Veränderungen ein einen besseren Endstate eine Transformation hier.

00:15:58: stecke fest hier will ich gerne sein.

00:16:00: bitte bring dich da hin Und das schaffen wir sozusagen mit diesem Angebot dazwischen.

00:16:04: So also du gehst hier dann her gibt es diese kurze Beratung sozusagen fragst dann, frags dann einfach.

00:16:13: Hey!

00:16:14: Wenn ich dir das jetzt so zeige und wenn ich dir es jetzt so präsentiere hast du das Gefühl, dass ist genau das was du gerade suchst und brauchst?

00:16:21: Du stellst diese Frage Und dann beantwortet dein Gegenüber in den allermeisten Fällen sowieso Ja vollen.

00:16:27: Es ist schon das was ich suche oder wird ja auch signalisieren an welchen Stellen es fehlt An welchen stellen sie das Gefühl hat.

00:16:34: ne das passt noch nicht Weil darum geht's.

00:16:36: ja, ihr wollt dir einen Match kreieren und also willst du genau herausfinden hey ist das was du suchst?

00:16:41: Ist es das was tu brauchst?

00:16:42: Wie schauts aus bei dir?

00:16:42: Nimm mich mal mit in deine Gedanken.

00:16:44: Und dann hörst du dir das an!

00:16:46: Dann gibts so oft Missverständnisse dass man einfach aussagt okay ne ne ne das ist auf jeden Fall integriert und nee das ist da auf jeden fall etwas was wir abdecken können was bei dir dann wichtig ist.

00:16:56: Also gibt dann gegenüber hier auch immer die Chance Rückfragen zu stellen bleibt aber in der Struktur.

00:17:01: bleib in der Führung weil Führungen ist auch wieder nichts anderes als eine Sicherheit auszustrahlen, selbst wirst du dann auszustrehen und wir wollen alle Anbieter die genau das mitbringen.

00:17:11: Eine Souveränität bei dem wir das Gefühl haben, sie wissen genau was sie machen, bei denen ich mich aufgehoben fühle und deswegen bleibt in der Struktur.

00:17:19: Gibt die Strukturen nicht ab aber klar immer wieder Raum für Fragen und Stell auch entsprechend.

00:17:23: Fragen!

00:17:24: So wenn die Antwort hier ein klares Ja ist... Dann setzt Du wieder einen Signal insbesondere dann, wenn du das Gefühl hast ja cool ich habe selber das Gefühl es ist exakt genau das was du gerade suchst und brauchst.

00:17:39: ihr wollt da wieder ein Match haben.

00:17:42: Dann sagst du hey mega!

00:17:43: Das ist auch mein Gefühl.

00:17:46: wir haben auf dem Tisch gerade alles liegen was für dich um mich genau richtig ist was dir jetzt dabei hilft ziel x zu erreichen.

00:17:53: und du bist bei mir goldrichtig.

00:17:56: Und dann fragst du gerne nochmal Hey entsprechend Ist es in deinem Sinne, dass ich dir ein Angebot mache?

00:18:04: Sollte ich dir mal zeigen wie wir das alles gemeinsam umsetzen können.

00:18:07: Hey!

00:18:08: Hast du Bock, dass wir mal gemeinsam durch die anderen und durch dir zeige, wie wir es auch gemeinsam umsetzen können?

00:18:12: Frag einfach.

00:18:14: Hol dir die Erlaubnis.

00:18:15: Stülpe nicht dann gegenüber einfach deinen Angebot über und übergehe die Person sondern frag danach ob sie das auch hören will.

00:18:22: Signalisiere.

00:18:23: Wir hätten da so einen Mega-Match.

00:18:24: Ich kann dir der perfekt helfen.

00:18:26: Soll ich den angeboten machen?

00:18:27: Solle ich dir mir zeigen wie das gemeinsam machen können?

00:18:29: Easy, das ist völlig normal.

00:18:32: Das ist ein völlig normales selbstverständliches Gespräch weil klar wenn ich als Anbieter merke hey super!

00:18:37: Ich kann dir total helfen du bist bei mir goldrichtig Dann frage ich dich doch und sag ich dir das dann sage ich dir dass eine frage dich ob ich dir zeigen soll wie wir es einfach gemeinsam machen?

00:18:46: Das ist ne rein reine saubere verkaufs psychologischer aufbau der sich hier ergibt.

00:18:52: Und wenn ihr eben dieses match habt und in der angebot präsentiert hast dann go for it.

00:18:59: Dann sage das auch, dass dein Gefühl dir mega richtig ist und dass ihr das gemeinsam macht.

00:19:08: Und kannst gerne noch mal eine Frage davor setzen.

00:19:10: Du sagst hey wenn ich dir das jetzt gezeigt habe in meinem Angebot was macht du dir?

00:19:13: Ist es das Gefühl das genau das was du gerade suchst?

00:19:15: Ist so das Gefühl des genaues was hier zu dem Ziel bringt?

00:19:18: Wenn hier ein klares Ja kommt dann ist es an dir innerhalb dieses Commitments zu bleiben und auch immer zu sagen, hey aber das ist doch ein Ja da lass uns doch es doch gemeinsam machen.

00:19:28: Was hältst du denn davon wenn wir das gemeinsam angehen?

00:19:31: Also du darfst schon dieses Signal am Ende setzen dass du jetzt auch gewillt bist und bereit bist und das einfach nur als hundertprozent sicher ansiehst hier gemeinsam in die Zusammenarbeit zu gehen weil alles Jahr schreit.

00:19:44: das darf so signalisieren.

00:19:46: So, ich mach einmal einen kleinen Loop zurück zum Thema Angebot machen.

00:19:50: Natürlich willst du vorher ein klares Angebote haben das zu den Bedürfnissen deiner Ziko bemeischt?

00:19:56: Das setzt sich an der Stelle einfach mal voraus!

00:19:58: Das ist was es darfst du natürlich in Co-Creation erarbeiten.

00:20:00: sie genau vorher Ja, dein Zielgruppe vorher genau verstehen.

00:20:05: Genau die Bedürfnisse verstehen und genau greifen zu können was sie eigentlich suchen.

00:20:08: das ist alles Vorarbeit.

00:20:09: Das setzen wir wie gesagt an der Stelle voraus.

00:20:11: du musst wissen wollen die langes Angebot ein kurzes Angebot?

00:20:14: Ist es in welcher Intensität?

00:20:15: ist das eher am eins zu eins?

00:20:17: Ist das in einem Gruppenformat?

00:20:18: Wollen ihr Community?

00:20:18: Das sind alles Dinge die müssen vorher schon komplett klar sein.

00:20:21: Setzt sich wie gesagt in der stelle einfach mal vorauss.

00:20:24: Jetzt machen wir ein ganz anderes Thema.

00:20:26: Können wir auch, kann ich gerne noch mal eine Folge rausmachen.

00:20:28: Also kommentiere voll gerne drunter.

00:20:30: wenn du sagst ja das wäre eigentlich ganz geil wie kreiere ich eigentlich ein Angebot dass die Kunden unbedingt haben wollen?

00:20:34: Wie kreieren Sie einen Match?

00:20:35: Kann ich gern immer machen!

00:20:36: So auf jeden Fall.

00:20:37: wenn hier innerhalb des Gesprächs also ihr beides das Gefühl habt hey so das ist Arsch auf Eimer dann sagt das!

00:20:45: Ich nehme manchmal original genau diese Worte in den Mund und sage ey wir sind da gerade arsch auf einmal wir sind Topfentecker das passt einfach komplett Und das möchte ich hier voller Sicherheit signalisieren, aber bitte auch nur dann wenn du das fühlst und nicht weil du es jetzt gerade lernst.

00:21:01: Sondern wenn du merkst ja cool ist genau das richtig hier!

00:21:05: Und dann passiert folgendes... Das entweder, aber das sind die seltensten Fälle in denen die Person sagt Ja cool ne lass gemeinsam machen Dann unterschreit einen Vertrag findet ein Commitment geht auf eine gemeinsame Zahlungspage finalisiert das.

00:21:21: Also findet wirklich ein Agreement, geht nicht offen aus dem Gespräch und sagt ja cool dann hören wir uns, dann schreibt dir was zusammen und dann schicke ich dir das zu und schickst es mir wieder zurück.

00:21:30: Let it go!

00:21:31: Weil hier sind noch so viele Unsicherheiten deines gegenüberes im Raum Und wenn du im Raum bist und es wirst du merken und es geht dann noch konkreter in beispielsweise als Vertragsunterschrift Dann kommen Fragen auf, dann kommen Unsicherheit auf und da bist du hier um zu helfen dabei zu helfen, diese Unsicherheiten zu beseitigen.

00:21:50: Weil ihr wisst ja zu dem Zeitpunkt ist es ein Match!

00:21:52: Wir sind einfach wie gemacht füreinander gerade und dann fragst du was hätt ich denn grade noch davon ab jetzt final die Entscheidung zu treffen?

00:22:00: Was brauchst du noch?

00:22:01: Wo bist du noch unsicher?

00:22:02: Wo kann ich den noch in Unterstützung liefern?

00:22:04: An welchen Stellen brauchst Du mal Informationen?

00:22:06: Weil Menschen wollen dann gerne ausweichen weil sie denken Sie haben alle Informationen und gehen dann raus weil sie sagen oh ja nicht muss die Entscheidung jetzt mit mir treffen.

00:22:13: aber hier beginnt einfach auch dieses Sparring.

00:22:16: von dir als Mentor würde ich mal sagen, dass du halt einfach sagst hey!

00:22:19: Ich bin jetzt da.

00:22:20: So was macht dich vielleicht gerade noch unsicher?

00:22:22: Weil wenn alles klar ist dann spricht ja nichts dagegen einfach auch ein Agreement zu finden und es unterschreiben um in die Zusammenarbeit zu gehen.

00:22:29: Wenn das aber nicht passiert... Dann, und das ist das was ich dir versprochen habe, schwebt in dieser ganzen Online Business Welt einen Begriff herum den ihr überhaupt nicht abkann Bei so vielen Leuten.

00:22:44: dafür sorgt es, dass die einfach verkaufen schrecklich finden und Herr Bock drauf haben.

00:22:48: Und das ist Einwandbehandlung.

00:22:50: Einwand Behandlung ist für mich das hässlichste Wort im ganzen Sales-Prozess.

00:22:54: Das klingt so als dass du je da bist jetzt irgendwie dagegen zu agieren und einen Wende wirklich umzudrehen und irgendwelche Tricks anzuwenden.

00:23:02: Das ist alles Bullshit!

00:23:05: Es geht einzig allein um eine einzige Sache.

00:23:07: Wenn ihr schon merkt, da ist ein Match und das sind Unsicherheiten dann bist du einfach nur hier um Unsicherheit in Sicherheiten zu verwandeln Und für Fragen dazu sein und dafür zu helfen dabei zu helfen die richtige Entscheidung zu treffen.

00:23:21: und wenn ich das spüre dass mein Gegenüber noch unsicher ist Fragen hat, dann gehe ich darauf ein.

00:23:27: Ich behandle nicht wie ein Doktor irgendwelche Krankheiten, sondern mein Gegenüber ist unsicher.

00:23:31: Es ist ja klar!

00:23:32: Ich stehe von der Kaufentscheidung.

00:23:33: Jede einzelne Kauf ist mit einer Unsicherheit verbunden – mit einem finanziellen Risiko und einem sozialen Risiko dass vielleicht irgendwie was sagen denn die anderen?

00:23:40: und so was sagen sie wenn ihr das hören und ein Anbieter riesig wird also so viele Risiken drin und die kann ich hier beseitigen im Sinne von...ich helfe dir einfach dabei wo bist du noch unsicher?

00:23:52: Und das sorgt dafür, dass wir uns hier einfach wieder als Menschen verstehen.

00:23:56: Dass wir Verstehen verkaufen ist was total menschlich ist.

00:23:59: man schaut einfach passt man zueinander und wenn man es festgestellt hat dann cool!

00:24:03: Dann ist dann Haken dran, dann gibt's in der potenzielle Zusammenarbeit und wenn da noch nicht sofort ein ja let´s go is, dann weißt du da stimmt irgendwo etwas noch nicht?

00:24:11: Da fehlen auch Informationen, da sind nur Unsicherheiten und dann bleibst Du hier und das darf dann gerne auch mal zehn fünfzehn Minuten dauern und wenn es dann am Ende zu einem Pauschal Satz kommt, der heißt ja mega nicht.

00:24:23: Ich weiß jetzt wirklich alles super das hat mir total geholfen.

00:24:26: jetzt kann ich es verstehen und Unsicherheiten beiseite sind und es kommen so zum pauschal.

00:24:29: ich will immer noch darüber schlafen dann ist das voll in Ordnung.

00:24:33: So ich mag es gar nicht so ein Druck zu machen und dann sagen nein du musst jetzt entscheiden oder irgendwas künstlich zu verknappen.

00:24:41: wenn du knappes Angebot hast dann signalisiert das logischerweise klar Aber dann gibt halt Raum, das ist vollkommen fein.

00:24:49: Aber Frame des nächstes Gesprächs ganz klar als Entscheidungsgespräch?

00:24:53: Das ist total wichtig!

00:24:54: Hey aber zu mega es vollkommen in Ordnung, ich respektiere es, da lasst uns hier im Commitment bleiben du vereinbarst den nächsten Termin für den nächsten Tag oder in zwei Tagen.

00:25:03: macht klar dass die Entscheidung nicht leichter wird, dass die Erfahrung zeigt jetzt der höchste Informationsstand ist dass die Person am Ende vielleicht doch wieder Informationen sucht Und dass der Informationsfluss jetzt gar am höchsten ist.

00:25:16: und das du da bist, biete dich an.

00:25:17: Gib deine Nummer raus!

00:25:20: Sagt es dir einfach jederzeit eine Voice-Schicken.

00:25:21: Also bietet dich hier wirklich an Baudiesvertrauen auf kreierenden Terminen bei denen es ganz klar darum geht Entscheidungen zu treffen oder ihr trefft natürlich die Entscheidung hier direkt im Gespräch.

00:25:32: So... Und dieser Aufbau fühlt sich so unfassbar natürlich an und macht am Ende richtig viel Spaß.

00:25:40: Das sorgt dafür, dass ihr einfach ein gutes schönes Gespräch habt.

00:25:44: That's it!

00:25:45: Und es sorgt dazu, dass du natürlich das Signal setzt.

00:25:48: ja natürlich ich kann dein Mentor sein.

00:25:50: Ja natürlich, ich kann dich hier begleiten.

00:25:51: Natürlich Ich hab die passende Dienstleistung.

00:25:54: Da ist schon das Signal was von dir kommen darf und Du darfst auch Druck machen Was ganz viele Anbieterinnen daraus machen was ich gar nicht packe Nicht verwechseln mit.

00:26:04: Du darf für dein Gegenüber feiten Im Sinne von wenn, ich spüre du bist bei mir Gold richtig.

00:26:11: Aber du stehst dir vielleicht noch selber im Weg und da sind doch noch Unsicherheiten und alte Glaubenssätze.

00:26:16: Dann darfst du motivieren dann darfst einen Kick in den Hintern geben.

00:26:20: aber das hat nichts mit Druck machen zu tun sondern einfach dann dein Gegenüber schon zu sagen hey Ich bin da und ich will dass Du Dein Bestes erreichst!

00:26:27: Ich sehe in Dir so viel Potenzial Und ich setze alles daran dass wir das gemeinsam auch schaffen und ich habe den sozusagen jeden Beweis dass es auch alles möglich ist.

00:26:36: Und das ist was ganz anderes.

00:26:38: Wie cool ist es, wenn ich plötzlich jemanden vor mir sitzen habe der will dass sich wirklich mein Ziel erreichen und er mir signalisiert Ich werde alles daran setzen Was ganz anderes als künstlich zu verknappen.

00:26:47: Du musst dich jetzt entscheiden!

00:26:48: Ich hab nur noch dieses Angebot Das geht nur jetzt im Kroll.

00:26:51: hässlichste Praktiken Kannst du alles über Bord schmeißen Denn wir sind der perfekte Beweis.

00:26:56: Wir verkaufen in Anführungsteichen so seit Jahren und haben wie gesagt damit über fünf Millionen Euro generiert.

00:27:04: Es ist zu jedem Zeitpunkt Einfach immer ein schönes Gespräch stattfindet.

00:27:09: Und wenn du jetzt sagst, hey mega, das sind wir schiffen schon total ich möchte das final meistern und Du hast deine struggles dann da stehen vier dir dinge im weg.

00:27:18: dann Mählte dich einfach, komm auf mich zu.

00:27:20: Schick mir deine Fragen durch.

00:27:21: ich helfe dir hier von Herzen gerne weil sind wir mal ehrlich wofür starten wie eigentlich ein eigenes Business?

00:27:26: Weil wir anderen Menschen helfen wollen, weil wir für sie da sein wollen und weil wir hier unseren positiven Fußabdruck hinterlassen wollen weil wir beitragen wollen weil die Welt einfach ein Stückchen besser machen wollen.

00:27:35: dafür mache ich das Ganze.

00:27:37: deswegen reiche ich dir hier mit nochmal die Hand wenn der Fragen sind.

00:27:39: schreibt mir voll gerne freue mich total von dir zu hören.

00:27:42: ansonsten hoffe ich dass Dir das jetzt viel, viel Erfolg kreiert.

00:27:46: Das Thema verkaufen hoffentlich shiftet und in dem Sinne let's go!

00:27:51: Viel Spaß bei den nächsten Gesprächen und wir uns natürlich in der nächsten Folge.

00:27:53: hau rein.

00:27:54: Alles Liebe deinen Simon von eil auf meint.

00:27:57: Ich hoffe dass dir die Podcast-Folge gefallen hat und du dein neues Wissen direkt umsetzt Denn deine Zeit ist zu wertvoll Und dein unternehmerisches Potenzial zu groß Um weiter auf den richtigen Zeitpunkt zu warten.

00:28:10: Genau deswegen machen wir dir hiermit ein Geschenk Wie zeigen dir in einem kostenlosen, ganz persönlichen Gespräch wie du das gelernte direkt umsetzen kannst?

00:28:19: Dafür gehe auf www.ailofmind.academy-beratung und sichere Dir jetzt Deinen freien Termin!

00:28:27: Kein Haken kein Druck sondern einhundert Prozent Auf Augenhöhe Denn unser größtes Ziel ist es dein unternehmerisches Potenzial zu entfalten Um deinen großen Traum vom eigenen Business endlich bar werden zu lassen.