#202 Wir enthüllen unsere Kern-Business-Strategie — überraschend simpel

00:00:02: Herzlich willkommen zum Podcast gemeinsam erfolgreich selbstständig von I Love Mind.

00:00:07: Hier lernst du alles rund um den Sinn und Persönlichkeitsorientierten Start in deine Selbständigkeit!

00:00:11: Wir zeigen dir, wie du voller Klarheit und Passion dein eigenes Online-Business findest und aufbaust.

00:00:17: Wir brennen dafür, deinen Traum vom freien selbstbestimmten Leben wahrwerden zu lassen – denn wir brauchen mehr ambizinierte Menschen wie dich die mit ihrem eigenen Business einen echten positiven Impact kreieren wollen.

00:00:28: Mein Name ist Simon Vogt und ich bin der Gründer und Geschäftsführer von I Love Mind.

00:00:36: Heute zeige ich dir die Strategie, die hinter allen steckt was wir über den letzten Jahre aufgebaut haben!

00:00:42: Und das Spannende ist dies über vierzig Jahre alt super simpel und du wirst überrascht sein wie leicht es am Ende ist.

00:00:50: Vor allem wirst du merken dass eigentlich kein Mensch dir richtig nutzt und wirst verstehen Aha, Moment mal.

00:00:55: Wo sind eigentlich meine Engpässe in meinem eigenen Business gerade und wie kann ich die eliminieren um einfach weiter wachsen zu können?

00:01:03: Herzlich willkommen zu der neuen Folge!

00:01:04: Ich freue mich wie immer total dass du da bist das hier uns das Thema wieder gemeinsam starten Und dazu muss die erst mal zwei Theorien erklären.

00:01:11: Das eine ist ne uralte BWL-Strategie, und zwar ist es die Engpasskonzentrierte Strategie von Wolfgang Mewis, die hab ich sogar in meinem BWF Studium im glaub ersten Semester einmal lernen dürfen!

00:01:23: Mewes hat das Ganze in den Siebzigerjahren entwickeln und der Grundgedanke sehr simpel.

00:01:27: Der Grundgedank lautet naja... Ich fokussiere mich mit meinem Business auf den größten Engpass meiner Kunden Und es bedeutet, dass ich mir sozusagen das dringendste, wichtigste Problem meiner Zieggruppe schnappe und dafür Lösungen kreiere.

00:01:43: Merkst du schon?

00:01:43: Das ist sehr nah an dem dran was ich sonst auch immer predige!

00:01:46: Du musst die Spitze positionieren und ja...das ist die Positionierungs- Ursprungsform.

00:01:53: so zu sagen Hast du ein schönes Beispiel, wenn wir sagen hey ich bin zum Beispiel Live Coach generell für alle dann gehst Du völlig in dieser Strategie unter und das ist überhaupt nicht im Sinne des Erfinders.

00:02:05: Im wahrsten Sinne des Wortes.

00:02:07: Wenn Du aber beispielsweise Dich als live coach positionierst Für leitende Ärztinnen um mit deren Stresslevel Umzugehen um ihm wieder nicht Freude Und die ursprüngliche Leidenschaft bei ihrem Beruf Wieder zurück zu bringen, dann ist das perfekt positioniert und auch eben im klarsten Sinne dieser EKS-Strategie.

00:02:29: Und das ist was ich seit Jahren predige es ja am Ende auch nichts anderes.

00:02:32: Ich sage mal so dir eine Ziehgruppe schau dass du in den Themengebiet reingehst, dass der wirklich am Herzen liegt oder eben und ne Ziehkuppe die da am Herz liegt.

00:02:39: Schau wo die Meistens struggling und wo sie ihre größten Herausforderungen haben, dann bietest du Lösungen genau dafür.

00:02:46: Das ist EKS-Strategie.

00:02:48: erst mal sozusagen was in Richtung Kunden geht und was wir selber auch genauso anwenden.

00:02:54: als zweite Strategie ist die Theory of Constraints Und die Theorie TOC kurz genannt ist von Eliau Ich hoffe ich spreche den Namen richtig aus Goldrad.

00:03:04: Es ist ein israelischer Physiker der ab Der Goal und die simple Theorie dahinter ist, dass ein System und ein Business ist am Ende nichts anderes als ein System immer so schnell ist wie sein langsamster Punkt.

00:03:18: Mit anderen Worten der Engpass!

00:03:20: Und jegliche Optimierung würde nichts bringen wenn du nicht erst diesen Engpass löst Praxis und Praxisbeispiel näher bringen, sodass du es auch nachvollziehen kannst.

00:03:30: Und auch vor allem implementieren kannst für dein Business.

00:03:33: Ganz einfach hier beispielsweise ist naja... Es bringt nichts für mehr Leads zu sorgen und mehr Sichtbarkeit zu kreieren.

00:03:40: wenn Du gerade einen schlechten Verkaufsprozess hast und keine Abschlüsse kreierst dann kannst Du noch so viel Leads vorne reinkippen.

00:03:48: Wenn Dein Lex sozusagen den Engpass-Lex an anderer Stelle ist und das nicht gelöst ist Dann bringt das nix!

00:03:54: Dann wirst Du nicht weiter wachsen Egal wie sehr Du Dich bemüßt.

00:03:57: Und wenn ich jetzt einfach auf meine unternehmerische Karriere zurückschaue, dann mache ich eigentlich am Ende nichts anderes.

00:04:02: Also wenn ich Menschen dabei helfen eigenes Business auch zu bauen ist das ganz klar auch einen Engpass zu finden diese klare spitze Positionierung rauszuarbeiten natürlich dann bei den ganzen Businessaufbauschritten zu helfen und auf der anderen Seite eben bei uns intern zu schauen.

00:04:15: okay was hält mich gerade vom Wachsen ab?

00:04:18: Und wachsen bedeutet ja dass sich entweder mehr Zeit gewinne.

00:04:22: Wachsen bedeutet, dass sich mehr Umsatz generiere.

00:04:25: Wachsen heißt, dass ich mehr Sichtbarkeit kreere, mehr Liedsgeneriere und mehr Abschlüsse generiere.

00:04:29: Also es kann in allen möglichen Bereichen sein.

00:04:31: Und jetzt springen wir mal ein paar rein.

00:04:33: Ich habe sechs mitgebracht heute für dich Hier wie sie durch sechs klassische Engpässe und wie du sie lösen kannst.

00:04:39: Wenn Sichtbarigkeit als erster Punkt Dein größter Engpass ist.

00:04:44: Dann wirst du das daran merken, dass du vielleicht ein super gutes Produkt kreiert hast und eine tolle... ja, vielleicht tolle Gedanken gemacht hast und da viele schöne Ansätze hast wie du deinem Gegenüber helfen kannst.

00:04:56: aber du bekommst keine Anfragen.

00:04:59: Dein Netzwerk is kalt!

00:05:01: Und irgendwie weiß keiner von dem, was du machst mit anderen Worten.

00:05:05: Dein Business und deine Business-ID, die verstaubt so in der Schublade.

00:05:09: Ja das kann selbst dann passieren wenn du eine richtig schöne Positionierung herausgearbeitet hast!

00:05:14: Denn ich sage es einfach ganz simpel ohne Sichtbarkeit kein Business.

00:05:18: also wenn du merkst okay da ist mein Engpass, dann hast du nur noch eine einzige Aufgabe und das ist Sicherheit zu kreieren.

00:05:27: Dass Du Content kreierst, dass Du Dich mit anderen Menschen vernetzt.

00:05:30: Dass Du auf andere Menschen via Direktnachrichten zugehst.

00:05:33: Dass du meine Wege sogar auf Messen gehst.

00:05:35: Das Du alles daran setzt!

00:05:37: Dass Du Deine Sichtbarkeit nach außen trägst, das Menschen Dich überhaupt finden können oder mit DU mit deinem Angebot was Du kreiert hast überhaupt eben gesehen werden kannst.

00:05:47: Und alles andere darfst du loslassen, bitte mach nicht den Fehler weiter an deinem Produkt umzuschrauben.

00:05:52: Bitte mach nicht einen Fehler an deine Positionierung weiter zu schrauben!

00:05:54: Nein jetzt ist Zeit für Sichtbarkeit damit du weiter wachsen kannst und es mal wieder bei dem Punkt Kunden gewinnen kannst mehr Umsatz machen kannst die nächste Skalierungsstoffe sozusagen einschlagen kannst.

00:06:05: Zweiter, absoluter Klassiker im Coaching-Businessaufbau ist ein Leadengpass.

00:06:10: Bedeutet du bist in der Sichtbarkeit und hast vielleicht eine erste Reichweite kreiert aber qualifizierte Anfragen bleiben aus?

00:06:17: Du merkst es dass du ja schon Kontakt hast mit paar Leuten aber irgendwie kriegst du das nicht so richtig konvertiert.

00:06:23: Du bist vielleicht im Austausch und hängst in längeren Chats drin oder in Kommunikationen irgendwelche Menschen, aber du fragst dich.

00:06:32: Na ja ist das am Ende meine Zielgruppe und ist es hier wirksam?

00:06:36: Und Kunden anfragen bleibt man am ende doch aus und damit natürlich auch wieder wachstum.

00:06:41: wie kannst du den Engpass lösen?

00:06:42: naja okay dann gehen wir noch mal zurück auf null.

00:06:45: wir schauen erstmal trifft dein angebot überhaupt den nerv.

00:06:47: dass ist ein richtiger zeitpunkt nochmal zu schauen.

00:06:49: ok muss ich doch noch mal da was drehen.

00:06:52: Ich mache mir Gedanken Wie kommuniziere ich denn dass du ganz genau lernst?

00:06:57: Ok Was muss ich mit menschen eigentlich ja besprechen?

00:07:01: wie kriege ich aus ihnen heraus gekitzelt ob mein thema für sie relevant ist, wo die person eigentlich Herausforderungen hat.

00:07:07: Wie leite ich die Person über innenpersönliches Gespräch?

00:07:10: Wie lerne ich verkaufen?

00:07:11: das sind die Engpässe und die musst du lösen!

00:07:14: Und nicht mit eben noch mehr Content weil letztendlich ist das nicht ein Problem sondern konvertierende Funnel sozusagen und Abschlusse generieren.

00:07:26: Und alles was darauf einsteigt, ja darauf darfst du dich dann konzentrieren wenn du sozusagen ein Liebproblem oder eher ein Abschlussproblem daraus hast.

00:07:34: Oder Engpass Nummer drei absoluter Klassiker das ist jetzt ein reines Conversion Problem und damit auch einen Engpass.

00:07:42: wie merkst du das?

00:07:43: Naja Du merkst es daran dass Vielleicht du Lieds generieren kannst.

00:07:49: Also den Engpass von davor hast Du gelöst und da kommen wirklich qualifizierte Anfragungen rein, das heißt dein Angebot stimmt Und auch die Art und Weise wie du Menschen in ein Erstgespräch reinen bekommst Das stimmt, dann machst du schon mal vieles richtig aber wenn du hier nicht abschließt und einfach zu keinem Umsatz kommst Dann ist es ein klares und fast auch schon simples Conversion-Problem und damit Conversionengpass den du hast.

00:08:15: Und es kann dann gut sein, dass du busy bist.

00:08:17: Dass dein Kalender voll ist aber halt einfach keine Abschlüsse daraus werden.

00:08:21: Du keine Kunden gewinnst!

00:08:23: Worauf darfst du dich dann fokussieren?

00:08:24: Wie löstest du diesen Engpass?

00:08:26: indem du dich erstmal als Anbieter Ernst nimmt, dass du dich selber und dein Angebot wirklich siehst in dem Wert, den es kreiert.

00:08:34: Dass du nochmal deinen Pricing überarbeitest und schaust okay wird das dem wertgerecht?

00:08:39: Den die Zieggruppe hier drin sieht?

00:08:41: ich gehe vielleicht noch mal einen Austausch und frage was ist das größte wahrgenommenste Problem was Du hast?

00:08:47: Ich geh nochmal klar darauf ein löse ich überhaupt den richtigen engen Pass bei meinem Kunden?

00:08:53: jetzt kommen wir wieder diesen zu diesem switch zu der EKS-Strategie von Mewis.

00:08:57: Also heißt ich, ich bin immer damit beschäftigt zu schauen was sind meine persönlichen Engpäs in meinem Business?

00:09:03: Ich bin immer da mitbeschäftigt zu schauen okay was ist denn der größte Engpass seitens meiner Kunden um den lösen zu können?

00:09:10: und dann natürlich geht es auch meinetwegen in Verkaufstechniken rein.

00:09:13: Es geht beispielsweise in Gesprächsführungen generelle Frage-Techniken.

00:09:20: Da gibt es so viele Stellschrauben, die dafür sorgen können, dass du dann Leben aus Anfragen auch wirklich Kunden generierst und darauf solltest du dich fokussieren und auf nichts anderes!

00:09:29: Nicht mehr Leads nicht mehr funnelt, nicht mehr Positionierungsentwürfe wenn du den Nerv getroffen hast sondern einfach zu schauen okay wie kriege ich das hier in Abschüsse umgewandelt?

00:09:42: Und das kann auch sogar soweit sein, dass man vielleicht mentale Blockarten hat.

00:09:46: Wir haben gerade eine Person im Mentoring Da ist vorne weg richtig viel Feuer drin und wir haben Workshop kreiert, der kreierte super günstige hochqualifizierte Leads.

00:09:57: Der Pipeline ist voll aber hinten raus sind die Abschlussquote sehr geringen und es ist eine mentale Blockade.

00:10:04: und wir arbeiten gerade an dieser mentalen Blockade weil auch das kann manchmal so sein tief liegender Grundsatz Glaubenssatz der mich hier zurückhält und dann darf man den Lösen.

00:10:13: damit wieder float Klassiker Nummer vier im Coating Business.

00:10:17: Engpass Zeit!

00:10:19: Du bist busy und du hast Leads generiert.

00:10:22: Und du kreierst Abschlüsse, das ist super!

00:10:24: Jetzt ist dein Kalender voll und ich war in gefühlt jedem einzelnen dieser engen Pässe drin.

00:10:29: So war es bei mir nämlich dann auch und da war ich sehr eingespannt.

00:10:33: Ich habe plötzlich gemerkt, hey Moment mal, ich habe überhaupt keine Zeit mehr für irgendwas.

00:10:37: Ich kann mein Business überhaupt nicht weiterentwickeln, ich kann eigentlich gar keinen Marketing machen.

00:10:40: Ich kannt kein Content kreieren, ich kannte nicht sauber die Sichtbarkeit kreiern... ...ich kann dich weiter wachsen weil ich so busy bin mit Kunden und deren Absprache.

00:10:49: Und es war dann für mich da mit dem Zeitpunkt, weil ich gesagt habe ok.

00:10:51: Ich muss was ändern!

00:10:52: Ich muss von diesem simplen eins-zu-eins Format auf Gruppenformate schiften.

00:10:57: Ich musste ein skalierbares Produkt kreieren um hier einfach mehr Menschen bedienen zu können, mehr Menschen Mehrwert liefern zu können Um sozusagen meinen zeitlichen Engpass zu lösen, um dann wieder weiter wachsen zu können Weil dann hab' ich ja plötzlich wieder Zeit und kann nicht mehr Binare machen, Content kreiert Die Dinge bei denen du Tenence ändert natürlich auch als Personal Brand den größten Impact hast bei jeder Sehbarkeit, die nur nach außen generiert ist und bei jeder Lead-Generierung, die dadurch passieren oder stattfinden kann.

00:11:25: Und genauso kann es dann sein dass du vielleicht Preise erhöhen darfst denn vielleicht legen fehlen dir auch einfach die finanziellen Ressourcen um Team aufbauen zu können das dich entlastet.

00:11:34: und das ist vielleicht nicht möglich weil du zu eng kalkuliert hast.

00:11:37: also dass du da noch mal nachziehen.

00:11:39: und ganz oft ist hier so ein Punkt erreicht im Businessaufbau da darfst du lernen zu delegieren Und entweder delegierst du an KI, die dich unterstützt oder an Personal das dir unterstützt so dass du hier von deinem Engpass wieder los kommst und weiter wachsen kannst.

00:11:56: Weißt du und es schön ist bei jetzt beispielsweise diesem Zeitfaktor?

00:12:00: Das muss nicht immer zwangsweise damit verbunden sein, dass du noch weiter und größer wachsen möchtest.

00:12:05: Schau mal ich habe doch Anfang des Jahres und wir sind eigentlich immer noch in dem Prozess gemerkt, so wie es jetzt gerade läuft.

00:12:11: So mag ich's nicht!

00:12:11: Ich bin zeitlich zu sehr eingespannt und das ist für mich persönlich ein engen Pass.

00:12:16: also arbeite ich daran und das kann dann eben genau aus sein dass man Produkte eliminiert Das kann sein, dass man sie smarter aufbaut.

00:12:24: Es kann sein das man eben KI-Systeme erschafft die zum Beispiel einem Kunden zur Verfügung stellt so dass der Kunde die Kundinnen schon mal ja auch ohne mein proaktives zeitliches dazutun weiter kommt in der Lösung seines ihres Problems.

00:12:39: da gibt es dann zig Ansätze gerade auch oder ich sage jetzt einfach nur rein um diesen Faktor Zeit.

00:12:45: Classy Engpass Nummer fünf Umsatz.

00:12:49: Umsatz wächst nicht in Proportionen und in Relation zu deinem Zeiteinsatz.

00:12:55: Und das ist dann wieder so ein klassischer Hinweis dafür, dass dein Angebot vielleicht zu niedrigpreisig positioniert ist?

00:13:01: Dass du vielleicht deine Angebote nicht in eine Zielgruppe bringst oder an die Zielgruppee heranträgst, die ja vielleicht eher bisschen im Premium-Segment ist, sodass du höhere Preise ansetzen kannst – ne Zielgruppa bei der die Wertwahrnehmung größer ist.

00:13:15: Eine Zielgruppei, da du mehr wert lief, fangkanns!

00:13:18: Eine Zielgupe, Und dadurch bleibt vielleicht dann einfach den Umsatz aus oder die Gewinnmarge bleibt gering und da darf es natürlich immer schauen.

00:13:28: Okay, kann ich den Preis anpassen?

00:13:30: Kann ich eben durch gewisse Auslagerungen meine Kostenstruktur verbessern?

00:13:37: auch das kann eng pass sein.

00:13:39: Tenet selbst hast du immer diese Engpaste im Kopf.

00:13:42: okay wie kann ich mehr Mehrwert generieren?

00:13:44: um preis ist einfach ein absoluter Klassiker und dazu kann er Gut gehören, dass du dein Angebot auch einfach noch mal anpasst.

00:13:51: Du schaust okay?

00:13:53: Muss ich das nochmal drehen?

00:13:54: Gibt es einen größeren Engpass seitens meiner Kunden?

00:13:57: EKS-Strategie, den ich lösen kann?

00:13:59: Wem kann ich den größten Mehrwert kreieren?

00:14:02: Wie kann ich dem größten mehr Wert kreiren?

00:14:04: und das in kurzer Zeit mit allen Mitteln die ich habe Unternehmertum in reim Formen.

00:14:08: Und dann haben wir wieder diese Mega Kombi.

00:14:10: also Okay Theory of Constraints in Kombination Mit der EKS Strategie.

00:14:16: Herzlich Willkommen im meinem Daily Business.

00:14:18: Klassischer Engpass Nummer sechs Skalierung.

00:14:21: Du kannst nicht skalieren, alles hängt zeitlich an dir!

00:14:24: Du möchtest gerne wachsen?

00:14:25: Du kannst aber nicht weil jedes Wachstum dich noch mehr Zeit und Energie kostet.

00:14:31: Worauf solltest du dich aber fokussieren?

00:14:33: Naja wieder in Richtung Delegieren Team-Aufbau Automatisierung Prozesse zu kreieren, vielleicht eine KI zu integrieren, etwas smarter zu arbeiten und dir auch wieder ne Unterstützung zu holen so dass du zeitlich entlastet bist.

00:14:49: Und ganz oft ist es und das eigentlich so der häufigste bei diesen sechs Engpässe jetzt einfach mal als Beispiel herangezogen habe ist es Umsatz.

00:14:57: Es ist so eine Kombination aus Lied-Generierung.

00:15:00: also ich hab nicht genügend Leads und Ich habe nicht genügen Abschlüsse Das sind die absoluten Klassiker und der dritte Ist dann, würde ich mal sagen Zeit.

00:15:09: Also das sind so diese Dauerschleifung.

00:15:12: der Punkt ist Das Ganze ist ein kontinuierlicher Prozess.

00:15:16: wenn du dann den Engpass gelöst hast gerade im Theory of Constraints in dem Sinne Deine eigenen, dann willst du merken okay an welcher Stelle knarzt es jetzt.

00:15:27: Und deswegen liebe ich das auch sich vorher nicht so ultimativ Gedanken um alles zu machen und nicht so viel zu planen sondern vielmehr zu sagen ok ich mache ich kreiere und dann schaue ich an welche stelle laden auseinander fällt.

00:15:38: wir haben schon unzählige mal solche tests gehabt solche stress test.

00:15:43: Wenn du beispielsweise ein Webinar mal plötzlich hoch fährst und dann tauchen da nicht wie normalerweise zweihundert Leute auf, sondern plötzlich mal vierhundert Leuten auf.

00:15:51: Dann merkst du ganz schnell wo sind die Engpäste?

00:15:54: Dann wirst du merken okay im Webinar da entsteht viel zu viel Dynamik.

00:15:58: ich brauche eine Person die mich dort mit unterstützt und es fliegt mir das um die Ohren.

00:16:01: Dann melden sich danach So viele Menschen, das meine Setting Kapazitäten.

00:16:06: Also um überhaupt mal die Menschen auffangen zu können nicht reichen.

00:16:10: Boah ich brauche vielleicht hier jemanden der mit unterstützt weil ich zeitlich komplett am Limit bin.

00:16:15: dann merk ich boah die Abschlussgespräche ziehen sich deutlich nach hinten und das sorgt dafür dass Umsätze wieder verloren gehen weil natürlich je länger die Spanne zwischen Lied-Eingang also Kunde fragt an und potenz einem Abschluss Gespräch das zu kälter werden wiederum die Lieds dann doch wieder geringer wird.

00:16:35: und so wirst du in solchen Stress-Tests, die ich dir absolut empfehle.

00:16:38: Hab da keine Angst davor genau das merken?

00:16:40: Und dann habt ihr keine Scheu davor!

00:16:42: Sondern es ist ein Ordnung, es ist normal wenn der Laden mal um die Orden fliegt und dann siehst aber auch richtig schön okay wo an welcher Stelle klappt das gar nicht.

00:16:50: und dann kriegst Du auch die akutesten Engpässe raus und dann löst Du den.

00:16:54: was passiert dann?

00:16:56: Logo!

00:16:57: Du machst weiter bis zum nächsten Stress Test und bis zum nächsten erkennen, was ist eigentlich gerade mein Engpass?

00:17:04: Und dann löse ich das wieder.

00:17:05: Und so wächst du und wächst zu und wetzt zu!

00:17:07: Deswegen habt ihr keine Scheu davor auch auszuprobieren, zu experimentieren... ...und feiner mit zu sein werden dir halt eben wie gesagt erladen mal um die Ohren fliegt.

00:17:16: Und damit du das für dich jetzt richtig schön anwenden kannst und auch in deine eigenen Tests reingehen kannst, kannst du es auch mal natürlich in der Theorie durchspielen.

00:17:25: Dafür habe ich dir drei Fragen mitgebracht.

00:17:27: Frage Nummer eins Wenn nicht morgen Doppelt so viele Anfragen hätte.

00:17:33: An welcher Stelle würde mir mein Business aus den Händen gleiten?

00:17:38: Wo würde es verbrechen, wo würde mein größtes Problem entstehen?

00:17:42: Zweite Frage an welchen Stellen innerhalb deines Businesses staun sich gerade Aufgaben?

00:17:48: Wo gibt's unerledigtes und wo sind ungenutzte Möglichkeiten?

00:17:53: auch das wieder richtig schöne eine richtig schöne Challenge um rauszufinden okay wo habe ich Engpässe?

00:17:59: Und die dritte Frage Wenn du eine Sache gerade in deinem Business ändern könntest, die alles leichter machen würde.

00:18:06: Was würdest du tun?

00:18:07: So auf die Art und Weise kannst du schon mal richtig gut vorfühlen an welchen Stellen du grade eben nicht mehr wachsen kannst.

00:18:14: Und mir ist es total wichtig dass du das auch nochmal für dich verstehst und so diese drei goldenen Regeln für dich verinnerlichen kannst, die ich dir heute mitgeben möchte.

00:18:22: Eben Punkt Nummer eins – Alles sind Engpässe!

00:18:26: Hier macht bitte nicht ein Fehler, dass du versuchst alle Fehler auf einmal, alle Engpässe auf einmal zu lösen.

00:18:31: Sondern das du einen Engpass löst und dann wieder weiter gehst.

00:18:35: Und dann schaust okay was ist mein nächstes größter Engpass?

00:18:38: Es gibt nämlich immer nur EINEN Engpass!

00:18:40: Ein Botteneck eine Stelle die sozusagen den größten... Engpass kreiert und auf die darfst du dich fokussieren.

00:18:48: Und es hilft dir dann auch dabei Aufgaben zu priorisieren, wenn du zum Beispiel Die Abschlussquote Wenn die Abschlussquote einfach schlecht ist.

00:18:54: Du generierst Lieds was super ist aber du machst keinen Umsatz.

00:18:58: Dann kümmere dich mit deiner vollen Aufmerksamkeit nur um deine Abschluss Quote.

00:19:04: Dass du lernst zu kommunizieren dass du l Ernst zu verstehen wie tickt die Zieguppe das du larnst welche Glaubensätze sie hat dass du Lernst Zu verstehen in welchen Stellen halte oder halten Sie sich selber noch zurück.

00:19:15: dass du lernst, einfach auch zu argumentieren.

00:19:18: Dass du larnst auf Glaubenssätze positiv eingehen zu können.

00:19:21: Dass Du lernest, Wert zu kommunizieren!

00:19:24: Dass Du Lernst zu motivieren und auch einfach mal einen Push mitzugeben ohne Druck zu machen.

00:19:29: Kurz, Verkaufs-Techniken von A bis Z einfach verinnerlichst und ja vielleicht auch mal schaust welche mentalen Blockaden gibt es gerade die mich aufhalten um überhaupt Abschüsse zu kreieren.

00:19:39: Das ist deine einzige Aufgabe auf du die dich fokussieren solltest.

00:19:42: Goldene Regel Nummer zwei ist der Engpass verschiebt sich das habe ich dir gerade schon gesagt.

00:19:46: hast du den eingelöst wird an anderer Stelle eine entstehen.

00:19:49: was stellen wir vor?

00:19:49: Du hast jetzt die Abschlussquote Ja, optimiert.

00:19:52: Und plötzlich sind da viel mehr Kunden!

00:19:54: Dann wird sehr wahrscheinlich dein nächster Engpass wieder Zeit sein weil du merkst oh mein Gott ich habe überhaupt keine Prozesse und ich bin so viel manueller machen oder alle Kunden bin nicht manuell am onboarden.

00:20:04: dann wird es Zeit dafür zu systematisieren Genau zu definieren, wie ist der Ablauf wenn neue Kunden kommen?

00:20:10: Welches System brauche ich dafür?

00:20:12: Brauch ich vielleicht ein Kundenmanagement-System.

00:20:13: Brauche ich ein System das mir dabei hilft automatisiert Verträge zu schicken was mir dabei helft automatisiert Zugänge freizuschalten?

00:20:20: Ja!

00:20:20: Herzlich willkommen in deinem nächsten Engpass.

00:20:23: Und so entsteht sozusagen Engpass nach Engpass und Goldregel Nummer drei.

00:20:28: Dein Symptom ist nicht ein Engpass Ich brauch mehr Kunden ist ein Symptoms.

00:20:33: Dabei ist der wahre Engpass meistens viel tiefer.

00:20:35: Das kann in deinem Angebot liegen, das kann in einer Abschlussquote liegen... ...das kann in deiner inneren Überzeugung zu dir als Anbieter sein, es kann verschiedenste Engpässe haben und da wirst du auch merken wird dein Feingefühl über die Jahre einfach immer, immer besser!

00:20:51: Ich habe das heute, ich kann das wie so ein Schalter umlegen.

00:20:54: Auch ganz oft wenn ich andere Businesses sehe.

00:20:57: Ich seh super schnell an welchen Stellen ist der Engpass.

00:20:59: Schönstes Beispiel auch wo auch ein Engpass liegen kann.

00:21:03: Die Symptom wäre, ich finde keine Kunden, ich hab' keine Kunden!

00:21:07: EngPass war... Gibt's auch eine YouTube-Folge die ich aufgenommen hatte mit dem lieben Kevin.

00:21:12: EngPass War?

00:21:14: Naja, ich nenn es mal Branding.

00:21:16: Am Ende war es Branding einfach die Wertwahrnehmung von ihm als Anbieter innerhalb seiner Zielgruppe ihn ernst zu nehmen als Anbieger Und das war sozusagen dort auch ein ganz großer Engpass.

00:21:29: und ja, dann kann es auch sein dass man wirklich um simple oder übersimple Branding-Elemente wie Kleidung spricht.

00:21:35: Wie Kommunikation, wie Frisuren, wie Laptop Hintergründe beim Webinar solche Themen.

00:21:41: Auch so was kann Engpass sein!

00:21:43: Das ist das, was mir heute aus so viel Spaß macht, das herauskitzeln zu können.

00:21:46: an welchen Stellen ist der Engpass?

00:21:48: Und oft sieht man es ja nicht mehr und sieht zu den Waldvoll lauter Bäumen nicht mehr... ...und erkennt nicht mehr wo wirklich der EngPass ist.

00:21:53: und das liebe ich da wir hier ein totales Händchen führen.

00:21:56: Und deswegen nimmt es mit.

00:21:57: als dritte Regel, Symptom ist nicht gleich dein Engpass.

00:22:01: Jetzt bin ich natürlich total gespannt was schätzt du selber?

00:22:04: Wo liegt dein größter Engpass gerade?

00:22:06: Lass es mich wissen, kommentiere hier super gerne unten drunter.

00:22:09: Ich bin voll neugierig damit die einzusteigen.

00:22:11: vielleicht kann ich dir auch den einen und anderen Tipp direkt mitgeben worauf du dich fokussieren solltest ob's ein Symptom ist oder ob das wirklich der Engpass ist was die Handlung ist um den Engpass zu lösen weil naja ihr habt da alle hinter mir nicht alle natürlich nicht aber die aller allermeisten in dem Coaching Business und vor allem im Segment dass hoch dynamisch ist und bei dem du einfach auch einen nonstop dranbleiben darfst.

00:22:35: Entsprechend weih mich ein, ich helfe dir voll gerne!

00:22:38: Ich hoffe das hat dir ganz viel Spaß gemacht und habt es geheimnis gelüftet.

00:22:41: Na ja okay was is eigentlich so?

00:22:43: Mein Fokus, wenn ich einen auf mind aufbaue und wie sorg' ich dafür dass wir auch kontinuierlich weiter wachsen können?

00:22:48: Und Wachstum ganz wichtig auch nochmal bedeutet nicht immer höher schneller weiter.

00:22:52: Du kennst da meine Philosophie.

00:22:54: Wachztum bedeutet auch im Alleinen zu mir, zu meiner Persönlichkeit, zu dem was mir wichtig ist und dafür zu sorgen das es sich richtig anfühlt.

00:23:01: für mich ist das ein Riesenfaktor.

00:23:03: Dafür zu sorgen, dass mein Business mich begleitet, dass es mir dient, dass er sich richtig an fühlt.

00:23:08: und wer sich nicht richtig anführt dann ist das definitiven Symptom.

00:23:11: und dann darf ich überlegen okay Warum habe ich hier überhaupt einen Engpass?

00:23:15: Wo liegt der Engpass, dass ich mich gerade nicht hundertprozentig richtig fühle.

00:23:18: Und da kann es auch sein, wenn man einfach mal Team verkleinert und das Volumen wieder reduziert.

00:23:25: Damit ist sich wieder richtig anfühlt und dir dient.

00:23:27: Also wachstum geht in alle Richtungen und darf einfach sich richtig anführen!

00:23:32: In dem Sinne, ich freue mich von dir zu hören.

00:23:33: Ich hoffe die Folge hat dir ganz viel Spaß gemacht.

00:23:35: Hau rein alles Liebe deinen Simon!

00:23:40: Denn deine Zeit ist zu wertvoll und dein unternehmerisches Potenzial zu groß, um weiter auf den richtigen Zeitpunkt zu warten.

00:23:50: Genau deswegen machen wir dir hiermit ein Geschenk!

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00:24:12: Denn unser größtes Ziel ist es, dein unternehmerisches Potenzial zu entfalten um deinen großen Traum vom eigenen Business endlich wahrwerden zu lassen!